Примеры рекламных текстов
Даймонд Трейд: Открытость, надежность, стабильность
Компания предлагает потребителям России великолепные, безупречные по качеству алкогольные напитки, как отечественных, так и зарубежных производителей.
Выход нового игрока на отечественный алкогольный рынок — процесс сложный, требующий от компании немалого потенциала — и творческого и технического, а кроме того, гибкости и оперативности в принятии решений. Тем более если компания представляет культуру производства и технические возможности производителей целого региона.
«Даймонд Трейд» видит своей основной задачей повышение культуры потребления крепких спиртных напитков, популяризацию и продвижение продукции, которая долгое время совершенно незаслуженно была обделена вниманием дистрибьюторов и потребителей. И хотя компания довольно молода, в ней трудятся опытные, высококвалифицированные менеджеры, которые обладают знаниями и навыками, необходимыми для реализации масштабных программ развития компании с целью достижения любых, самых амбициозных задач.
О становлении компании, достигнутых ею результатах и планах развития рассказывает Сергей Викторович Половинко — коммерческий директор «Даймонд Трейд».
Спиртные напитки: Сергей Викторович, расскажите, пожалуйста, о создании компании «Даймонд Трейд». Каково основное направление деятельности?
Сергей Половинко: Решение об организации компании «Даймонд Трейд» было принято в связи с благоприятной обстановкой, сложившейся на ООО «ЭлитаТрейдинг». Факторами, повлиявшими на это решение, можно считать необходимость увеличения продаж продукции и расширения ассортиментного портфеля, а также удачно подобранный коллектив с большим потенциалом.
Основным направлением деятельности компании «Даймонд Трейд» является оптовая торговля как крепкими алкогольными напитками (водкой), так и вином.
СН: В структуру компании входят головной офис, производственные подразделения (заводы-партнеры), офисы, склады, филиалы. Кто возглавляет весь этот комплекс и как осуществляется управление деятельностью всей структуры и координация работы ее подразделений?
СП: Головной офис и складские помещения компании находятся в Москве. Руководство компанией осуществляется двумя высококвалифицированными, образованными топ — менеджерами. Основными партнерами выступают заводы: «Гермес Ника», «Рус-Алка», «Возрождение», «Топаз», «Дистар», «Эрик», «ЗЭТ-Алко», пищекомбинат «Докшукино», ДВКПК «Каспий». В скором будущем к ним добавятся еще несколько отечественных и зарубежных производителей.
СН: Насколько велик ассортимент продукции? Есть ли в ассортиментном портфеле эксклюзивные позиции и собственные бренды? Каковы конкурентные преимущества продвигаемой продукции?СП: Ввиду того, что «Даймонд Трейд» — молодая организация, собственные бренды сейчас находятся в стадии разработки, но могу сказать, что они обязательно появятся. Сегодня в ассортиментном портфеле «Даймонд Трейд» — 19 наименований водки, 17 наименований вин, 14 портвейнов, 3 наименования шампанского,18 — коньяка.
Наша компания делает ставку на продвижение продукции тех заводов, которые имеют кадровый и финансовый потенциал, где во главе заводов находятся грамотные и ответственные руководители.
Эксклюзивными позициями являются вина производства «Гермес Ника» и водка завода «Дистар». В ближайшее время еще два завода предоставят компании эксклюзивные права на продвижение своей продукции в России.
Основными конкурентными преимуществами нашей продукции являются:
- использование в производстве качественного сырья и чистейшей воды;
- современное производственное оборудование ведущих европейских фирм;
- территориальная близость к Центральному региону;
- позиционирование в недорогом сегменте, рассчитанном на большое количество потребителей среднего достатка.
СН: Какова ценовая ориентация в целом? Существуют ли различия между потребителями вашей продукции, живущими в мегаполисах и регионах?
СП: На данном этапе наша продукция представлена в среднем и нижнем ценовых сегментах. Водка наших заводов-партнеров доступна большинству российских потребителей, она востребована во всех регионах России и сегодня занимает достойное место на прилавках магазинов.
Что касается нашей основной позиции — вина ТМ «Гермес Ника», то сегодня мы полностью удовлетворяем рыночный спрос на этот продукт. Конечно, наблюдается небольшой сезонный спад в продажах, но весеннее оживление уже чувствуется, и мы готовы в полной мере удовлетворить покупательскую потребность. За счет правильной ценовой ориентации вся продукция из ассортимента «ДаймондТрейд» востребована и активно реализуется как в регионах, так и в мегаполисах.
СН: Какова стратегия продвижения продукта на российском рынке?
СП: На данном этапе развития мы хотели бы вести более агрессивную политику продвижения продукции на алкогольном рынке РФ, но есть объективные факторы, которые пока не позволяют нам это делать.
СН: В каких регионах представлена продукция?
СП: Продукция «ДаймондТрейд» поступает практически во все регионы России, так как благодаря грамотному сочетанию цены и качества она востребована потребителем. Такие опытные и квалифицированные менеджеры, как Вадим Викторович Горский, Александр Святославович Паниткин, Петр Георгиевич Градинаров умело ведут работу по продажам и поиску новых клиентов.
СН: Как осуществляется работа с сетями? Как вы считаете, насколько важно вхождение в сеть в плане развития компании и популяризации продукта?
СП: Мы начали строить работу с сетевыми клиентами локального значения в Нижнем Новгороде, Туле, Красноярске, Пензе, Оренбурге, Благовещенске и др.
На данном этапе уже есть результаты, которые говорят о том, что продукт, который мы поставляем, востребован и занимает достойное место на полках сетевых магазинов.
СН: Какие способы стимулирования продаж наиболее эффективно работают в вашей компании?
СП: В осенне-зимний период в Москве и регионах мы проводим акции по продвижению вин. Это позволяет нам всесторонне оценить емкость и насыщенность рынка.
СН: Каковы объемы продаж, есть ли рост? Каких экономических показателей вы бы хотели достичь в идеале?
СП: Объем продаж в целом увеличился на 40% — рост налицо. В 2007 году мы планируем увеличить объем продаж на 85%. В идеале мы хотели бы охватить всю Россию и осуществлять поставки за пределы нашей Родины.
СН: Насколько велико влияние рекламы на процесс продвижения продукции? Планируете ли проведение специализированных акций?
СП: Реклама — один из факторов, существенно влияющий на рост объемов продаж. Рекламные акции, как показывает опыт, способны в несколько раз увеличить сбыт.
Мы планируем проведение крупномасштабных рекламных акций, но конкретные сроки еще не определены. Хочется отметить, что в ближайшем будущем наша компания сможет выделять необходимые средства на рекламу в СМИ и различные другие акции, направленные на продвижение продукта на рынке.
СН: Какие преимущества получают партнеры при работе с вами как с партнерами? Какие дополнительные услуги вы оказываете своим клиентам?
СП: Среди основных преимуществ могу назвать следующие аспекты:
- гарантия качества продукции;
- гарантия стабильности поставок;
- квалифицированное обслуживание;
- своевременность поставок;
- гарантированные финансовые обязательства;
- взаимовыгодные партнерские отношения.
- Своим клиентам мы предоставляем:
- выгодные кредитные условия;
- рекламные материалы;
- индивидуальные программы продвижения.
СН: Какие достижения компании в 2006 году можно назвать наиболее значительными?
СП: Наиболее значимое достижение 2006 года — приобретение серьезных, стратегически важных поставщиков и партнеров по всей России, а также создание коллектива, состоящего из опытных и квалифицированных единомышленников.
СН: Расскажите немного о планах компании на ближайший год.
СП: Стратегические задачи этого года: увеличение объема продаж, расширение ассортимента, увеличение числа квалифицированных кадров, выпуск собственных брендов.
СН: Актуальна ли для вас проблема фальсифицированной продукции?
СП: Проблема фальсифицированной продукции сегодня актуальна как никогда, так как наша продукция широко востребована. К сожалению, подделки подрывают доверие к нашей продукции и наносят значительный урон и компании «Даймонд Трейд» и нашим партнерам-производителям.
СН: Какова роль «грамотной» упаковки в продвижении продукта?
СП: Наша продукция поставляется в упаковке хорошего качества, которая значительно упрощает для клиентов хранение и транспортировку.
Красочность и оригинальный стиль оформления продукции позволяют потребителю легко узнавать продукт на полке.
СН: Как по-вашему, каковы самые распространенные ошибки, свойственные молодым компаниям?
СП: Компания «Даймонд Трейд» находится в самом начале своего пути, но уже многого удалось достичь. От ошибок, конечно, никто не застрахован. Главное, чтобы они не носили систематический характер и не отражались на финансовых и деловых отношениях с партерами.
СН: Каковы наиболее заметные на сегодняшний день тенденции российского алкогольного рынка?
СП: На сегодняшний день заметно уменьшилось число участников отечественного алкогольного рынка, это коснулось не только производителей, но и дистрибьюторов.
Идет процесс «естественного отбора», в результате которого в отрасли останутся только те игроки, кто способен вести грамотную политику продаж, имеет хороший кадровый и финансовый потенциал, позволяющий при минимальных издержках получать максимальную прибыль.