Написание
эксклюзивных
текстов

Примеры рекламных текстов

Рынок премиальной водки: красиво жить не запретишь?

На отечественном рынке водки сегодня очень много игроков не только федерального, но и регионального уровня. По-прежнему очень активны крупные украинские компании, которые приобретают в РФ производственные площадки и одновременно получают статус резидентов и возможность работать в отрасли на тех же условиях, что и отечественные производители.

Среди особенностей водочного сегмента можно выделить высокую конкуренцию, значительные рекламные бюджеты и агрессивную политику продвижения. Также можно отметить рост премиального водочного сегмента с одновременным сокращением емкости эконом-класса, который несмотря на стагнацию, по-прежнему остается самым денежно емким.

Каковы основные тенденции премиального водочного сегмента? Какова, на Ваш взгляд, емкость премиального сегмента российского водочного рынка, каковы перспективы его развития, насколько велик (или мал) жизненный цикл представленных в нем ТМ? В условиях постоянно растущей конкуренции какие меры необходимо предпринимать участникам рынка для сохранения (увеличения) своей рыночной доли? Как распределены доли рынка между российскими, украинскими и западными производителями, какие у них можно отметить преимущества? Какие сложности в работе сегодня испытывают производители премиального продукта?

Ваши прогнозы относительно развития премиального сегмента водочного рынка? Ожидать ли консолидации крупных игроков и занятия ими большой доли рынка, рестайлинга ведущих торговых марок и увеличения рекламных бюджетов? Произойдет ли в результате вытеснение локальных компаний с рынка?

Дмитрий Раутбарт
Вице-президент ТПГ «Кристалл»

Сегодня на рынке крепкого алкоголя наблюдается отчетливая тенденция к увеличению потребления водок премиального сегмента. Это связано с ростом уровня жизни населения не только в Москве и Санкт-Петербурге, но и в других городах-миллионниках, где премиальный продукт очень хорошо продается. Люди больше заботятся о качестве жизни, поэтому стараются покупать премиальную водку, которая изготавливается на спирте «Люкс», проходит несколько степеней очистки и, как правило, не вызывает похмельного синдрома.

Премиальный сегмент сегодня делится на high premium, middle premium и low premium. К высокопремиальному сегменту относятся водки ценовой категории от 1000 рублей за бутылку 0,5 литра. В среднепремиальном сегменте представлены водки стоимостью от 350 до 700 рублей (как, например, самый известный бренд ТПГ «Кристалл» — «Белое Золото»), в нижнепремиальном средняя цена бутылки — 180 рублей.

Наиболее перспективным сегментом для производителей сейчас является low premium: на него как раз переключились те потребители, которые ранее употребляли водку «стандарт», а потом изменили свои предпочтения в сторону элитного продукта. Полагаю, что этот сегмент будет и дальше развиваться. В продвижении нижнепремиальной продукции наша компания делает ставку на регионы.

Что касается жизненного цикла водок премиального сегмента, то здесь многое зависит от того, насколько удачно был позиционирован продукт, от названия бренда, которое должно вызывать у целевой аудитории приятные ассоциации, а также от объема вложений в рекламную кампанию. Сегодня на российском алкогольном рынке представлено очень мало жизнеспособных торговых марок, их можно пересчитать по пальцам. Те же российские премиальные бренды, имидж которых прочно закрепился в сознании потребителей, продолжат развиваться. Им ничего не угрожает.

Андрей Никитин
Коммерческий директор
Представительства компании Nemiroff в России

Прежде всего, стоит сказать о дефиниции «премиальная/суперпремиальная» водка. Некоторые локальные производители, заказав большую красивую бутылку и налив в нее водку на основе спирта «Люкс», считают, что они вошли в премиальную категорию. Это не так, потому что вывод на рынок премиальной водки — это процесс создания и воплощения определенной концепции (технологической, маркетинговой, коммуникационной).

Основные тенденции сегмента премиальной водки:

• существенное сокращение потребления обычной водки и рост потребления дорогой, премиальной продукции;
• ужесточение конкуренции в сегменте премиальных водок со стороны таких же водок других производителей, а также со стороны других алкогольных напитков, близких по цене (виски, джин, текила, ром);
• рост экспорта премиальной водки в Европу и Америку.

Емкость всего премиального водочного сегмента (low, middle, super) в России оценивается приблизительно в 10 млн дал. Емкость сегмента super high premium — в 1 млн дал. Можно говорить о жизненном цикле премиального продукта в 5-6 лет. Конкуренция в сегменте очень высокая — все время появляются новые водки с мощной, продуманной маркетинговой стратегией. С другой стороны, есть и бренды-долгожители. Например, Nemiroff Premium был выведен на рынок еще в 1999 году, и продажи ТМ продолжают увеличиваться.

Для сохранения своей доли на рынке или завоевание большей, нужно, прежде всего, опираться на высокое качество продукта. В идеале хорошо иметь под контролем весь цикл производства, включая контроль над качеством основного сырья — спирта. Немаловажное значение имеет дизайн бутылки и упаковки. Как правило, внешний вид бутылки разрабатывают высоко профессиональные дизайнеры, а для упаковки применяются качественные дорогостоящие материалы, подчеркивающие статус напитка. Особое место в продвижении премиальных продуктов играет правильно построенная коммуникация, создание «легенды», формирующей имидж продукта. Здесь важно все — от маркетинговых мероприятий до разработки оригинального слогана. Для сохранения рыночной доли необходима мощная BTL-активность в местах продаж, правильный и продуманный брендинг в местах продаж, постоянное присутствие в прессе.

А для поддержки атрибутов бренда необходимо участие торговой марки в светских мероприятиях. Таких, как концерты мировых звезд, вручение престижных наград, открытие шикарных ресторанов. Например, наша компания последовательно выступает спонсором и организатором ярких, эксклюзивных проектов международного уровня в области спорта, культуры и моды. Став первым международным спонсором песенного конкурса «Евровидение-2005», наша компания вышла на новый этап развития долгосрочных международных проектов в области культуры. В мае этого года провела грандиозную презентацию украинского кино на 60-м Каннском кинофестивале, была партнером премии «Кумир» (лучший актер года).

Сегодня наиболее маркетингоориентированными среди российских и европейских производителей оказались именно украинские производители — они сумели предложить рынку интересные концепции по продвижению своего продукта. Их маркетинговая стратегия отличается инновационным и нестандартным подходом, в программах продаж присутствует определенная агрессивность.

Что касается развития сегмента премиальных водок, то благодаря растущему благосостоянию россиян и их выбору качественных, брендовых продуктов, спрос на премиальную водку будет возрастать. Данный сегмент наиболее высокодоходный, премиальные водки наиболее полно защищены от фальсификации, компании-производители (владельцы брендов) с каждым годом увеличивают рекламные бюджеты на их продвижение. В данном сегменте выживут те, кто обладает, прежде всего, высокотехнологичным производством, авторскими рецептурами, мощными маркетинговыми подразделениями и сильными отделами продаж.

В ближайшие годы произойдет концентрация отрасли. И об этом говорит опыт соседних стран. Так, в Украине более 80% рынка контролируют 10 крупнейших водочных компаний. В России число компаний-лидеров в ближайшие годы достигнет 15-20.

Наталья Левина
Директор по маркетингу
Компании «Фирма «Дионис»

Сегодня при изучении динамики потребительского спроса отмечается тенденция роста сегментов премиум и супер премиум. Это, конечно, не означает, что резко сокращается спрос на продукцию других ценовых ниш, но растущее благосостояние потребителей позволяет им отдавать предпочтение именно продукции из более дорогих сегментов. Соответственно, и формирование рынка происходит с учетом этих факторов.

Все сегменты рынка ликеро-водочной продукции сегодня показывают положительную динамику. Если же говорить о сравнительных характеристиках роста каждого сектора, то наиболее бурно развивается именно премиум, что обусловлено изменением общей культуры потребления.

Другое дело, что вывод на рынок любого нового премиального бренда — это, в первую очередь, очень затратное мероприятие. Создание подобного продукта изначально недешево. Маркетинговые стратегии, нацеленные на продвижение и увеличение сбыта, требуют немалых бюджетов и нестандартных решений, что сказывается на цене продукта. Однако при создании и продвижении новой торговой марки очень важно, чтобы цена продукта не была запредельной и представляла интерес для всех участников сбытовой цепи, что, в свою очередь, требует серьезных расчетов и очень корректного прогнозирования.

Андрей Марков
Генеральный директор
Предприятия «Директ-Холдинг»

Согласно данным Госкомстата, по итогам 2006 года водочный рынок России составил 210 миллионов декалитров в натуральном выражении (на 0,12% меньше, чем в 2005 году), а в денежном — 342 миллиарда рублей. Тенденции сокращения подвержены в основном дешевые сегменты. Если в 2005 году их доля оценивалась в 66%, то в 2006-м — только в 60%. В противовес этому сокращению наблюдается рост в других сегментах водочного рынка. Самой емкой и перспективной на сегодняшний момент можно назвать средне ценовую нишу (90-120 рублей за бутылку 0,5 л), где прирост составил 30%. В этом сегменте я бы отметил такие перспективные ТМ, как «Северянка», «Пять озер», «Русский лед», «Беленькая», «Ярило».

Что качается премиального сегмента (240-360 рублей за 0,5 литра), то здесь ситуация в 2006 году сложилась следующая: прирост премиального сегмента составил около 3,5 %, суперпремиального — 5%.

В совокупности обоим дорогим сегментам принадлежит небольшая часть рынка — менее 2%. Но, несмотря на незначительную долю, этот сегмент является весьма привлекательным в силу следующих факторов:

• высокая доходность;
• повышение благосостояния населения;
• большее доверие, которые испытывают потребители к продукции данного ценового сегмента по сравнению с более дешевыми аналогами;
• высокая лояльность российского потребителя по отношению к напиткам премиального класса в целом;
• активное развитие HoReCa, где представлены премиальные водочные бренды.

По итогам 2006 года лидером премиального сегмента можно назвать водку «Русский Стандарт». В субпремиальном сегменте я бы выделил такие ТМ, как «Парламент», Nemiroff и «Союз-Виктан».

Отдельно необходимо выделить сегмент супер премиальной водки, где наблюдается доминирование таких марок, как «Русский Стандарт Платинум», «Абсолют», «Юрий Долгорукий» и «Финляндия». В 2006 году они заняли порядка 70% своей ниши (в денежном выражении).

Сегодня на рынке условно можно выделить три группы производителей: российские, украинские и западные. При этом на российские бренды приходится более 70% рынка, и это неслучайно — потребители больше доверяют русской водке, так как сам продукт имеет исконно русские корни. Главные конкуренты россиян — украинцы.

Рост рынка премиального сегмента более чем на 8% в год, делает его весьма привлекательным для всех производителей. Но работу в сегменте затрудняет ряд проблем:

• сложности с выводом новых брендов;
• высокие входные барьеры в каналах продаж;
• значительная стоимость комплектующих;
• увеличение затрат на логистику при поставке продукции в регионы;
• дефицит квалифицированных специалистов по созданию и управлению брендами.

Главная трудность — это эффективное управление брендом. При продвижение торговой марки основной упор делается на ее визуальное восприятие потребителем. Современные исследования, проводимые компанией Линдстрома, свидетельствуют, что успешный бренд должен задействовать все пять органов чувств потребителя: слух, зрение, вкус, обоняние, осязание. Подобный сенсорный брендинг используется практически всеми ведущими компаниями мира. Что касается водки, то в техническом исполнении, равно как и в качестве напитков уже сложно найти отличия, а вот атрибутика воздействия на эмоции человека дает очень хорошие возможности для придания дополнительной ценности брендам. То есть при создании брендов Линдстром показывает, как подобрать каналы и методы продвижения бренда, а также определять те органы чувств, воздействие на которые дает максимальный эффект. Наша компания в сотрудничестве с компаний «Волга-спирт» (владелец ТМ «Ярило») ведет совместный проект по созданию бренда под руководством Мартина Линдстрома. По итогам этой работы мы получим не только водочный бренд, но и подготовим команду специалистов, которые будут предоставлять услуги по созданию торговых марок.

Что касается вопроса консолидации игроков алкогольного рынка, то сегодня формируется комплекс факторов для осуществления этих процессов. Сюда можно отнести повышение лояльности по отношению к федеральным брендам и постепенное сокращение числа местных торговых марок на рынке. Многие факторы в ближайшее время ограничат рост и развитие локальных компаний, произойдет их постепенно вытеснение с рынка или поглощение большими компаниями. Небольшие региональные производители уже начали уходить с рынка — в год закрывается около двух десятков компаний. Немаловажным фактором здесь является и политический аспект — имеющаяся у крупных холдингов возможность влиять на законодательные инициативы, выступая в роли экспертного звена.

Являясь спиртовым трейдером федерального уровня, мы «ощущаем» серьезные инициативы водочных компаний в работе над премиальными брендами. Практически для каждого своего клиента мы поставляем спирт в соответствии с его индивидуальными требованиями. Что бы иметь такую возможность, мы создали специальный отдел технологических инноваций, который работает с клиентами, изучает их требования. Кроме того, мы сотрудничаем с ведущими мировыми центрами научных исследований.

Думаю, что в ближайшие годы Российские компании выведут на рынок несколько мировых водочных брендов, так как уже поступают заказы на эксклюзивный этиловый спирт со стороны лидеров рынка.

Олег Прудников
Генеральный директор
Компании «Совпром»

Одна из самых ярких тенденций премиального водочного сегмента — это увеличение его доли на алкогольном рынке. Повышенный спрос на более дорогой продукт во многом связан с ростом доходов населения. Такая тенденция наблюдается уже в течение нескольких лет. Однако, несмотря на то, что доля таких сегментов, как middle premium и low premium, растет, объем продаж по сравнению с более дешевыми сегментами остается незначительным. Это объясняется еще и тем, что существует конкуренция между дорогими сортами водки и другими видами премиального алкоголя (коньяк, виски и др.).

Кроме этого, можно отметить еще целый ряд знаковых тенденций развития премиального водочного сегмента: это и выход российских производителей на западные рынки и — за счет этого — упрочнение их позиций в России, и создание межрегиональных объединений водочных заводов. На этих заводах осуществляется розлив водки под одним и тем же брендом, что позволяет автоматически получать статус федерального бренда при символических затратах на продвижение.

Наиболее перспективным в премиальном сегменте, наверное, является ценовой сегмент low premium. Он демонстрирует достаточно высокие темпы роста продаж, которые со временем будут только увеличиваться. Это связано прежде всего с тем, что при практически тех же затратах на производство прибыль при существующем спросе растет. Кроме этого, увеличению сегмента low premium способствует и широкий диапазон охвата продукции. Он значительно объемнее, чем другие премиальные сегменты, в нем не существует какой-то одной доминирующей марки.

Есть и определенные факторы, препятствующие развитию сегмента. Так, например, темпы увеличения доходов россиян отстают от темпов роста производства премиальной водки в России, а это приводит к перенасыщению рынка. И здесь правильным шагом станет выход на западные рынки, что сейчас и происходит.

Кризис алкогольной отрасли на рынок российской премиальной водки существенного влияния не оказал. Но нельзя забывать о внутренних подводных камнях в сегменте low premium. Один из них — высокая конкуренция внутри сегмента.

Зачастую жизненный цикл продукта в этом сегменте составляет от 3 до 5 лет. Но есть исключения. Это — продукты-долгожители. От чего зависит долгое удерживание продукта «на волне»? Здесь может быть масса факторов. Начиная от тенденций, которые диктует мода (на дизайн, вкус и даже духовные ценности), философии или идеи бренда и заканчивая грамотным позиционированием и продвижением на рынке, иначе говоря, продуманной маркетинговой политикой.

При современных темпах и тенденциях развития премиального сегмента игнорировать конкурентоспособность польских, скандинавских и особенно украинских производителей невозможно. Однако положение российских производителей на алкогольном рынке во многом будет зависеть, с одной стороны, от государственной экспортной политики, а с другой стороны — от правильного продвижения, от выбора соответствующей маркетинговой стратегии.

Рынок водки в России (видимо, это связано и с нашей историей, и с менталитетом) — это рынок, где сосуществует не один десяток брендов. И потребитель уже привык к этому. Кроме того, в регионах зачастую стараются поддерживать местных производителей. Поэтому мы думаем, что консолидация не будет носить массовый характер. Несмотря на это, нельзя отрицать и тот факт, что в условиях жесткой конкуренции мелким брендам будет достаточно сложно удержаться на плаву, и тогда объединения не избежать.

Татьяна Максименко
Руководитель пресс-службы
Компании «Омсквинпром»

В последние годы премиальный водочный сегмент показывает стабильный рост. И это связано не только с повышением общего уровня жизни населения, с каждым годом люди все большее значение придают здоровью и безопасности.

Если рассматривать ситуацию на российском рынке в последние несколько лет, то можно отметить, что для него характерно «старение» некоторых премиальных водочных брендов, которые еще недавно имели серьезную долю рынка. Одновременно рост доли рынка наблюдается у таких брендов, как «Зеленная марка», «Пять озер», «Путинка».

Сегодня можно говорить о том, что премиальный сегмент составляет 25-30% водочного рынка. От 120 рублей за 0,5 литра — это уже та ценовая ниша, в которой водки различных производителей начинают конкурировать не по цене, как в более дешевом сегменте, а за счет качественных характеристик продукта и силы бренда.

Большинство премиальных марок, которые присутствуют на российском рынке, принадлежат столичным производителям. И нам лестно, что бренд «Пять озер» не только сумел стать федеральным, но и уверенно претендует на лидерство на российском алкогольном рынке.

Перспективы развития премиального водочного сегмента с точки зрения аналитиков компании «Омсквинпром» очень оптимистичны. По нашим прогнозам, емкость рынка будет расти, темпы роста составят 2-3% в год. И, несмотря на это, конкуренция на рынке премиальной водки уже сейчас очень высока. Новым брендам протиснуться на этот рынок все труднее, а ведь жизненный цикл премиальных брендов, в отличие от более дешевого сегмента, при правильном обращении с ними может быть очень продолжительным.

Сегодня для сохранения своей доли производителям необходимо:

• развивать маркетинговую структуру;
• создавать сильные бренды;
• защищать бренд от подделок.

Доля западных производителей на российском алкогольном рынке незначительна. При этом в натуральном выражении российский рынок водки занимает первое место в мире, а в стоимостном выражении — второе. И потому наш рынок интересен не только российским производителям, но и мировым. Что касается украинских игроков, то их доля по итогам минувшего года оценивается примерно в 30%. Украинцы вовремя сориентировались и провели в России грамотную и даже агрессивную маркетинговую политику.

Конкуренция в премиальном водочном сегменте сегодня очень велика. И здесь выживает сильнейший. Как следствие, сегодня очень актуальным стал рейстайлинг брендов, ибо вывод новых продуктов становится все затруднительнее.

На наш взгляд, в отрасли в ближайшее время следует ожидать консолидации крупных игроков. Уже можно говорить о том, что процесс глобализации начался. По мнению наших аналитиков, российский водочный рынок будет развиваться по той же модели, что и пивной. Крупные игроки поделят рынок между собой, многие локальные компании будут вытеснены.

Михаил Матханов
Директор по производству
Компании «Байкалфарм»

Наши панельные исследования показывают, что сейчас водка класса премиум занимает в среднем около 15% от общего «пирога»: 10-12% в небольших городах и до 20% в мегаполисах. В дальнейшем эти показатели наверняка будут увеличиваться. Это связано и с общим ростом благосостояния людей, и с тем, что в последнее время увеличивается количество потребителей, для которых важна дополнительная ценность продукта. Он должен удовлетворять их эстетическим или даже духовным запросам.

В премиальном сегменте водочного рынка очень сильны украинские производители. Наши соседи закалены своим внутренним рынком с его чрезвычайно высокой конкуренцией. Это настоящие бойцы, вооруженные эффективным менеджментом, огромными рекламными бюджетами, результативным маркетингом. По некоторым оценкам, украинцы смогут отхватить до половины рынка. А вот бренды дальнего зарубежья позиционируются в основном в самом верхнем сегменте (суперпремиум). Традиционно он не очень широко у нас представлен — продажи здесь практически штучные. Хотя среди потребителей все еще сильна вера в безупречное западное качество. Непонятно, как будут себя вести западные компании в будущем, но пока они не проявляют особой активности и главной «головной болью» для российских производителей остаются украинские компании.

Что касается внутренних отношений, то вряд ли в ближайшее время мы станем свидетелями каких-то громких слияний на нашем рынке. Конечно, какие-то поглощения будут. В основном это коснется слабых компаний, чьи освободившиеся активы захотят прибрать к рукам сильные игроки.

Владимир Глазунов
Коммерческий директор
Компании «Русь-Алко»

Как говорится, «красиво жить не запретишь». Человеку всегда было свойственно стремление иметь вещи чуть более высокого класса, чем он может себе позволить. Ведь в дорогих — премиальных — продуктах статусная и эмоциональная ценность превалирует над практической. Для лучшего друга, «дорогого шефа», прекрасной дамы, да и для себя, любимого, выбирается дорогостоящий подарок, достойный потенциального получателя. Отсюда вывод: продукция премиального сегмента всегда будет востребована. В условиях стабилизации общества увеличивается количество обеспеченных людей, формируется культура коммуникаций, растет спрос на предметы и продукты, отражающие место человека в социальной иерархии.

Ситуация с премиальным водочным сегментом — не исключение из правила, а как раз самое веское подтверждение всему вышесказанному. Ведь далеко не каждый может отличить хорошую водку от очень хорошей. А плохой продукции в премиальном сегменте по определению быть не может. Но если все водки «хорошие и красивые», целесообразно задать вопрос: почему одни стоят около двухсот рублей, а стоимость других переваливает за тысячу?

В любом обществе есть люди очень богатые, обеспеченные, и «имеющие возможность иногда себе позволить». Соответственно, продукты создаются с учетом наиболее характерных черт, присущих каждой категории. Ну а дальше продается уже не продукт, а концепция. Кто из производителей лучше понял характер своего покупателя, оправдал его ожидания, тот и будет на коне.

Наиболее перспективным на данный момент являются сегменты low premium (130-200 рублей на полке) и middle premium (200-350 рублей на полке). Особенно высокие темпы роста демонстрирует так называемый нижний премиальный сегмент. По сравнению с 2004 годом его емкость выросла почти на 260%. Общая рыночная доля сегмента в 2006 году составила 11%, а в 2007-м, по прогнозам аналитиков, должна вырасти до 12,7%, тогда как в 2004 году она составляла лишь 4,9%. Перспективы дальнейшего роста этого сегмента вполне реальны.

Жизненный цикл продуктов, позиционированных в данном сегменте, в среднем выше, чем у продуктов сегмента «стандарт», но очень многое зависит от концепции торговой марки. В ее основу часто закладываются какие-то модные тенденции, а мода, как известно, барышня непостоянная. Потеряв актуальность, продукт перестает пользоваться спросом, и «умирающего» уже не могут спасти ни ребрендинг, ни углубленный маркетинг. Затраты на все эти мероприятия будут превышать отдачу не только на начальном этапе, но, может статься, вообще не окупятся.

Другое дело, когда характер продукта отражает определенные жизненные ценности потребителя. В течение своей жизни человек нечасто меняет свои предпочтения — отсюда его потенциально устойчивая лояльность к выбранному когда-то продукту. Конечно, водка — продукт «ассоциативный», и на отношение к ней может влиять много факторов: настроение в конкретный момент времени, определяемое, например, закуской, компанией, событиями предыдущего дня и пр., мнение референтной личности, качество рекламы, статус продукта и т. д. За счет действия этих факторов уровень лояльности потребителя по отношению к продукту может повыситься или понизиться, но кардинальное изменение предпочтений происходит редко (при условии, конечно же, неизменного качества продукта).

Иногда достаточно немного «подкорректировать» концепцию, чтобы привлечь дополнительное внимание к продукту. Эту коррекцию можно использовать как своеобразный маркетинговый ход. Получаются в некотором роде «старые песни о главном».

В условиях постоянно растущей конкуренции кроме всем известных маркетинговых и рекламных мероприятий необходимы нестандартные шаги. Одним мониторингом рынка не обойтись — от производителя требуется очень серьезное понимание потребительских тенденций и характера своего покупателя, которое может дать творческий союз маркетолога и психолога.

Кстати, достичь серьезных успехов в продвижении своей продукции западным производителям во многом позволил именно психологический подход. На Западе конкурентный рынок сформировался давно, и данный подход там не просто широко практикуется — он необходим. Единственная причина, по которой западный производитель водки сегодня проигрывает отечественному, заключается в том, что «русскую душу» пока лучше удается понять все-таки нашим. Но надолго ли сохранится такое положение вещей?

Премиальная продукция — это «лицо» каждого завода. Я не знаю ни одного уважающего себя производителя, который бы не имел в ассортименте хотя бы одну «премиум-достопримечательность». Так что сегодня на премиальном алкогольном рынке идет серьезная борьба концепций и, конечно же, финансов.

Наши соседи-славяне весьма активно участвуют в разделе этого премиального «пирога». И надо заметить, что они удерживают существенную долю рынка: по оценкам некоторых аналитиков, в премиальном сегменте она составляет более 30%. Всего за три года, с 2004-го по 2007-й, доля украинских производителей выросла в два раза. Росту влияния украинских алкогольных компаний способствовала очень агрессивная маркетинговая и рекламная политика: спонсирование крупных спортивных мероприятий, широкомасштабный продакт-плейсмент, выкуп полочного пространста, листинг в сетевых магазинах, трейд-маркетинговое финансирование и т. д.

Учитывая то, что разработка, производство и продвижение продукта требуют серьезных денег, финансовая стратегия играет не последнюю роль в решении задач дистрибуции продукта, его популяризации и продаж. Средства, направляемые на рекламу и продвижение алкоголя, исчисляются уже не одним десятком миллионов долларов. Именно поэтому мелкие компании не смогут существенно повлиять на раздел рынка премиальной водки. Продукция этих заводов, вероятнее всего, так и останется региональной экзотикой.

Если какие-то серьезные игроки на алкогольном рынке захотят консолидировать усилия в области продвижения своей продукции, то наиболее вероятным вариантом развития событий станет «разнесение» брендов по разным сегментам либо концепциям. Параллельное продвижение нескольких похожих брендов одного ценового сегмента означает многократное увеличение затрат при незначительном повышении объема продаж.

Так чего же премиальный водочный сегмен потребует от производителей завтра? Однозначных ответов никто не даст, но предугадать некоторые тенденции все же можно. Так, очень четко улавливается рост потребительского интереса к вкусовым водкам. Внедрение оригинальных вкусовых решений (вывод на рынок водки с ароматом кактуса, винограда, ментола, а может быть, чая или даже пива) поможет производителям привлечь дополнительное внимание к своей продукции. На первый план выйдут новые концептуальные марки, разработанные с учетом характера и психологии потребителя; при этом затраты на их продвижение могут даже сократиться. Ведь то, что красиво и нестандартно, уже само по себе привлекает внимание.

Далеко не все водочные заводы могут поддерживать стабильное качество и вкус своей продукции и быстро реагировать на меняющиеся предпочтения потребителей. Пример предприятия, который все это может, — завод «Русь-Алко».

Ликеро-водочный завод «Русь-Алко» — это новое российское предприятие международной группы компаний Wimpex. В настоящее время Wimpex входит в число ведущих мировых производителей алкогольной продукции. В холдинге очень серьезное внимание уделяется развитию премиального направления.

Работа над продуктом в компании ведется совместно с известным маркетинговым агентством, возглавляемым знаменитым европейским маркетологом Томасом Гэдом.

Наиболее успешные премиальные водочные марки компании «Русь-Алко» — Snow Queen (сегмент super premium), Postnoff (middle premium) и «Царь всея Руси» (low premium).

Бренд Snow Queen получил широкое признание как в России, так и за рубежом. В Великобритании эта водка второй раз признается Букингемским дворцом «Водкой года». Это напиток элиты — аристократов, королевских особ и интеллектуальной богемы.

Водка «Царь всея Руси», представленная в штофах емкостью 0,5 литра, претендует на статус федерального бренда. Ее охотно берут региональные дистрибьюторы. Продукт обладает безупречным качеством, «статусным» внешним видом и своего рода харизмой.

В завершение хочется отметить, что создание премиального продукта — это не только производство качественной и привлекательной по дизайну водки. Это вклад производителей в формирование культуры потребления традиционного русского крепкого напитка в нашей стране и за ее пределами.