Примеры рекламных текстов
Олимп: Победоносный дебют
Производитель, стремящийся занять лидирующие позиции на российском рынке, рассматривает участие в специализированных выставках и дегустационных конкурсах как способ повысить собственный имидж в глазах профессионалов и утвердиться на рынке в качестве стабильного игрока с большой перспективой развития.
Винодельческий завод «Олимп» и его московское представительство — компания «Креатив» — впервые приняли участие в выставке «Продэкспо» в 2007 году. К участию в столь значимом мероприятии завод и компания подошли очень серьезно, в частности, представили образцы на конкурс «Лучший продукт-2007». Готовность принять участие в такой дегустации — показатель зрелости производителя, его состоятельности и стабильности. В результате все заявленные образцы были удостоены высоких наград:
- вино виноградное столовое сухое красное «Каберне» и вино виноградное специальное десертное красное «Праздничный Олимп» — по золотой медали;
- вино ароматизированное полусладкое «Нектар любви» — серебряной медали;
- вино столовое полусладкое белое «Жемчужина муската» — бронзовой медали.
Продукция компании получила признание профессионалов отрасли и вызвала большой интерес у целевой аудитории выставки. Несмотря на напряженный выставочный график, генеральный директор компании «Креатив» Евгения Врежевна Даниленко нашла время, чтобы ответить на несколько вопросов нашего журнала.
Спиртные напитки: Евгения Врежевна, расскажите, пожалуйста, об истории развития вашей компании и о том, что она представляет собой сегодня.
Евгения Даниленко: В 2003 году был построен современный завод «Олимп». Его производственная площадь сегодня составляет 4000 квадратных метров. Завод оснащен высокотехнологичным оборудованием и располагает собственным агрокомплексом. Первые партии продукции были отгружены с завода в 2004 году. За прошедшее с того момента время предприятие вошло в лидеры среди краснодарских производителей винодельческой продукции. В 2006 году создано московское представительство завода — компания «Креатив». Целью создания компании было повышение эффективности дистрибуции в Центральном, Северо-Западном и других регионах РФ. Наличие такого подразделения, как «Креатив», позволяет проводить более глубокий анализ потребительского спроса и разрабатывать эффективные программы продвижения и популяризации продукции завода.
СН: Какую продукцию производит винзавод «Олимп»? В чем ее новизна для рынка, каковы ее конкурентные преимущества? Какие виды продукции вы хотели бы выделить особо? Какие новинки планируете предложить потребителю?
ЕД: Завод производит широкий ассортимент натуральных виноградных вин: столовых, специальных, полудесертных и десертных.
Продукция разливается в кеги по 50 литров и в современную востребованную упаковку bag-in-box емкостью 3, 10 и 20 литров. Мы также предлагаем наши вина в актуальной упаковке ПЭТ-пак емкостью 1 и 2 литра. Помимо этого завод занимается контрактным производством.
Что касается новинок, то 15 декабря 2006 года запущена в продажу новая линейка вин серии «Винный Олимп» в ПЭТ-паках емкостью 1 литр. Продажи просто превзошли все наши ожидания. Благодаря оригинальному дизайну упаковки конечный потребитель обращает внимание на данную продукцию независимо от уровня полки, на которой она стоит. Стильный дизайн облегчает задачу оптовиков по продвижению новой марки.
СН: Какое сырье завод использует в производстве? Есть ли у предприятия собственная сырьевая база? Чем подтверждено качество продукции?ЕД: Завод «Олимп» располагает собственными виноградниками общей площадью более 200 гектаров, поэтому в производстве предприятие использует свои виноматериалы. Кроме того, тесное сотрудничество с виноградарскими хозяйствами Анапского и Темрюкского районов дает заводу возможность дополнительно закупать виноград таких сортов, как Каберне, Мерло, Мускат, Шардоне.
Вина на заводе «Олимп» производятся с соблюдением всех требований ГОСТа. Все этапы производственного цикла контролирует собственная лаборатория предприятия, которую возглавляет один из ведущих специалистов края — Ирина Ивановна Кулинич. Качество виноматериалов и готовой продукции четко отслеживается. Созревая, напитки приобретают свой неповторимый вкус и гармоничный букет, характерный для вин Азово-Черноморского побережья.
СН: Есть ли особые технологии, о которых стоит рассказать?
ЕД: Переработку винограда мы производим на новом современном оборудовании. Строжайшее соблюдение всех технологий позволяет нам получать виноматериалы высочайшего качества.
СН: На потребителя с каким уровнем достатка ориентируется предприятие?
ЕД: Наша продукция предназначена для конечного потребителя со средним достатком. Вина завода «Олимп» станут отличным приобретением для покупателей, ориентирующихся на формулу «достойное качество по разумной цене».
СН: Вы планируете выходить в другие ценовые сегменты?
ЕД: Полномасштабным освоением верхнеценового сегмента мы пока заниматься не собираемся. Мы хотим твердо закрепиться в нашей ценовой нише, по мере необходимости добавляя новые линейки. Но как только мы почувствуем, что надо «переключаться» на марочные вина, мы сможем сделать это очень быстро, так как предприятие обладает достаточно мощным и современным оборудованием и впечатляющими запасами виноматериалов.
СН: Какую роль в продвижении продукции вы отводите дизайну упаковки? Важно ли для общего имиджа компании, чтобы продукция была оформлена в едином стиле?
ЕД: Специалисты завода постоянно работают над созданием новых интересных вариантов дизайна, стараясь учитывать специфику винного рынка. Конечно, стилистическое решение линеек играет очень важную роль. Дизайн продукции должен соответствовать требованиям рынка, ведь это «лицо» завода.
СН: На какие сегменты розницы вы ориентируетесь — на сетевые структуры или несетевые розничные точки? Выпускаете ли продукцию под торговыми марками розничных партнеров?
ЕД: В сетевой сегмент рынка наш продукт как раз и поступает в рамках таких совместных производственных проектов (речь идет о так называемых «приват-брендах»). В настоящее время мы занимаемся розливом вин для сетей «Копейка» (Москва), «Ашан», «Перекресток», «Пятерочка», «Патэрсон», «Дикси»; ведутся переговоры с сетью «Магнит». Мы также разливаем вино для компании «РусьИмпорт».
СН: В каких регионах представлена ваша продукция? Какие схемы дистрибуции вы используете при ее реализации?
ЕД: Продукция завода представлена по всей России. В регионах нам интересны оптовые компании, которые также сотрудничают с сетями, несетевыми розничными магазинами и предприятиями сегмента HoReCa.
СН: Упростило ли открытие заводом собственного представительства в Москве решение дистрибьюторских и логистических задач? Помогло ли выйти на новые рынки сбыта?
ЕД: Директор завода «Олимп» Николай Пантелеевич Ковалев — руководитель грамотный и дальновидный, поэтому открытие московского представительства, осуществленное в соответствии с его планом развития завода, стало тем шагом, который позволил предприятию значительно расширить зону представленности своей продукции и в более полной мере охватить рынок.
С открытием в Москве представительства, функции которого выполняет компания «Креатив», рынок сбыта предприятия существенно расширился. Для региональных клиентов были созданы условия «экономического комфорта», чему способствовало значительное сокращение логистических расходов. В свою очередь, сокращение расходов позволяет нам независимо от других изменений по-прежнему позиционировать наши вина в пределах средней ценовой ниши.
При этом завод и мы как его московское представительство проводим единую коммерческую политику и используем унифицированную систему ценообразования.
СН: Вы впервые участвовали в таком значимом событии, как выставка «Продэкспо». Расскажите о ваших впечатлениях. Оправдались ли ваши ожидания, появились ли новые перспективные партнеры?
ЕД: Наш дебют на выставке «Продэкспо-2007» прошел просто замечательно. Участие в выставках вообще очень важно — они способствуют укреплению «старых» связей и наработке новых контактов. В алкогольном бизнесе год — это очень много. Ничто не стоит на месте; технологии совершенствуются, потребности рынка постоянно меняются… Поэтому участие в крупной выставке — это гарантированный способ продемонстрировать клиентам и партнерам свои последние достижения в винном бизнесе.
СН: Работа на выставке была плодотворной? Довольны ли вы полученными наградами?
ЕД: Выставка — это место знакомства и целенаправленного делового общения с потенциальными партнерами, место встречи с друзьями компании. В ходе «Продэкспо-2007» мы подписали несколько крупных контрактов о поставках продукции и розливе вин под торговыми марками партнеров. Ну а на результаты конкурса нам тем более грех жаловаться: представив на дегустацию четыре вида вина, мы получили четыре медали — по одной за каждое наименование.
СН: Какие преимущества получают ваши партнеры, выбирая для работы вашу продукцию?
ЕД: На выставке мы много говорили с нашими партнерами о программах по продвижению продукции, обсуждали совместное с дистрибьюторами участие в маркетинговых мероприятиях. Наш «клиентский пакет» включает широкий спектр программ, направленных на укрепление партнерства и эффективное продвижение нашей продукции.
СН: Какими были наиболее значимые достижения 2006 года и чего вы ожидаете от 2007 года?
ЕД: Основное наше достижение в 2006 году — разработка нового вида емкости (ПЭТ-пак, 1 литр) и изменение дизайна упаковки ПЭТ-пак емкостью 2 литра. В 2007 году планируем установить линию по розливу вина в стеклянную бутылку. Главный винодел завода Борис Васильевич Мельник «колдует» над уникальными новинками, вкус которых отразит особенности нашей винодельческой зоны.
На этот год также запланировано расширение московского представительства завода и сети региональных дилеров. Мы нацелены на расширение географии продаж и дальнейшую популяризацию нашей продукции.