Примеры рекламных текстов
Ять: Водка «Слеза Руси»
Поддержание высокой потребительской активности и повышение лояльности представителей target-group требует от производителя инновационных решений и нестандартных подходов к работе с таким продуктом, как водка.
В последнее время в водочном сегменте алкогольного рынка наметилась тенденция смещения акцентов. Производители не просто производят водку, они создают бренды с глубоким концептуальным смыслом, стремятся возродить культуру потребления и разумного отношения к исконно русскому продукту.
Остались позади новогодние праздники, и вот я получаю новое редакционное задание — разузнать у производителя о его новом бренде. Мое воображение уже рисует скучнейший разговор о программах продвижения, позиционирования, ценовых нишах и тому подобное. Планируется разговор о компании, вернее, о «Водочной Артели «Ять», которая презентует новый водочный бренд «Слеза Руси». Ну что я знаю о водке? Придется устроить почти что допрос, с пристрастием. Записываю контакты — и вперед.
Отвечать на мои многочисленные вопросы пришлось директору по маркетингу «Водочной Артели «Ять» Игорю Иванову.
Для начала разберемся, что такое «водка» в культуре и сознании потребителей в России. Трудно отрицать веками сложившийся имидж крепких напитков как неотъемлемой части общественного, политического и социально-экономического аспектов жизни государства и его народа. В свою очередь алкогольный рынок оказывает серьезное влияние на очень многие процессы в обществе.
Исторически сложилось, что водка — это элемент классического русского застолья. И два понятия — водка и закуска — стали, в конце концов, двумя составляющими единого понятия — «пиршество». По сути, водка была просто дополнением к гастрономическим изыскам. Однако с течением времени ситуация менялась — водка перестала быть дополнением к пище, и все чаще стала восприниматься как средство опьянения. Что и приводило к пьянству, к бескультурному, распущенному употреблению этого национального алкогольного напитка. Налицо изменение кулинарных привычек, нравов и обычаев в стране.
Бренд «Слеза Руси» призван разрушить в сознании людей это стереотипное отношение к алкоголю. Созданием, позиционированием, продвижением, и, попросту говоря, «вынашиванием» и рождением бренда «Слеза Руси» занимался творческий коллектив отдела маркетинга «Водочной Артели «Ять», на счету которого такие громкие бренды как «Ять» и «Артельная». Процесс этот был, надо сказать, трудоемкий, растянувшийся во времени не на год или даже два (вспомним многострадальных представителей фауны с их двухгодичной беременностью), а на целых 4 года. Все это время проводились не просто творческие изыскания, шла серьезная работа с потребителем, мониторинг общественного мнения, всесторонние исследования, поиск подходящий формы для реализации идеи. Создавался образ продукта, который своей неординарностью, но в то же время традиционностью привлечет внимание потребителя, имеющего представление о том, что такое культура потребления алкогольных напитков.
Итак, с позиционированием определились. Следующая задача, которая стояла перед разработчиками — форма. И нашлось простое, но интересное, доселе никем не реализованное решение — традиционный графинчик с удлиненным горлышком. Вот она, уникальная форма! И эстетично и практично, и так по-русски. Добавим сюда неординарность этикетки — и «внешность» бренда «Слеза Руси» готова. Объем традиционный — 0,5 литра.
Задача номер два — создать правильную ценовую ориентацию бренда. Так как у «Водочной Артели «Ять» есть популярные бренды «Ять» и «Артельная» (low-premium и low-standard), то потребитель хотел видеть продукт, так сказать, в промежуточном сегменте — standard, где цена соизмерима с качеством и доступна большой аудитории.
Таким образом, форму продумали, с ценой определились, остался ассортимент. Опираясь на всевозможные исследования, маркетологи выявили, что самыми желаемыми у потребителя будут: «Слеза Руси традиционная», «Слеза Руси пшеничная», «Слеза Руси хмельная», выбор потребителя опять-таки объяснялся загадочностью русской души и веками сложившимися гастрономическими пристрастиями.
В заключении приведу мысль, основное содержание, заложенное создателями бренда «Слеза Руси». «Водочная Артель «Ять» призывает использовать крепкие напитки цивилизованно и в меру. Бренд «Слеза Руси» — настоящий русский продукт, чистый, качественный, а потому достойный высокого звания — продукта новой культуры употребления.
«ЯТЬ» — ВЗГДЯД ИЗНУТРИ
«Ять» основана в апреле 2003 года, является владельцем портфеля очень известных алкогольных брендов. По данным Национальной алкогольной ассоциации, сегодня «Ять» занимает одну из лидирующих позиций в отрасли.
Водочная Артель «Ять» — это вертикально структурированный холдинг, включающий в себя современное производство, торговый дом, спиртовой и стекольный заводы.
Основные производственные мощности Артели сосредоточены в Москве. Здесь на оснащенном по последнему слову техники заводе осуществляется производство качественных крепких алкогольных напитков. Стекольный завод производит бутылки уникального дизайна для продукции Артели, которые стали визитной карточкой и самого производителя и его брендов. Результаты коммерческой деятельности торгового дома являются своеобразным индикатором успешной работы всей компании в области производства качественной продукции, грамотного регулирования вопросов ее продвижения, взаимодействия с партнерами и клиентами.
Имидж Артели, ее миссию и деловую репутацию, а также цели и задачи выражает идеология торговой марки «Ять». Точно просчитанное позиционирование и стильное оформление бренда позволили ему занять достойное место в портфелях крупнейших дистрибьюторов и показывать очень хорошие продажи в розничных и сетевых магазинах страны.
Линейка ТМ «Ять» состоит из водок «Ять», «Ять ржаная» и «Ять мягкая». Еще одна, стратегически очень важная для компании товарная позиция — это ТМ «Артельная». Эта линейка включает в себя «Артельную традиционную», «Артельную воскресную», «Артельную хлебную» и «Артельную медовую».
Торговые марки «Ять» и «Артельная» — это традиционное вкусовое решение, богатейшая композиция натуральных ингредиентов, безупречное качество и нетрадиционный подход к оформлению. Нужно отметить, что за время существования бренда на рынке дизайн подвергался неоднократным корректировкам с целью улучшения внешнего вида и повышения степени защищенности продукции от подделок. Изменениям не подверглась лишь классическая форма емкостей, а именно — бутылки с ручкой и квадратные штофы.
При производстве своих водок «Артель «Ять» использует спирт класса «Люкс» и комплекс натуральных высококачественных ингредиентов. В рецептурах полностью отсутствуют искусственные компоненты.
Среди многочисленных конкурентных преимуществ ТМ «Ять» и ТМ «Артельная» можно выделить:
- уникальность рецептур;
- строгое соответствие ГОСТам;
- продуманный дизайн, полностью отражающий концепцию брендов;
- ставка на ходовые объемы отрасли (0,25 л и 0,5 л, есть также 1.0 л и 1,75 л);
- продуманная ценовая ориентация, рассчитанная на большую потребительскую аудиторию;
- оптимальное соотношение цены и качества.
- Своим клиентам компания предлагает:
- индивидуальный подход;
- программы взаимовыгодного сотрудничества;
- возможность поставок больших объемов в указанные сроки;
- подробные консультации по ассортименту и помощь в формирование заказа;
- использование развитой структуры логистики;
- информационную поддержку;
- программы продвижения, направленные как на конечного потребителя, так и на все звенья сбытовой цепи.
«Водочная Артель «Ять» сегодня — это не просто динамичное современное производство; компания является активным участником алкогольного рынка, имеет статус серьезного производителя, который создает и с успехом выводит новые бренды на уровень всероссийской представленности.
Департамент маркетинга находится в непрерывном взаимодействии со всеми производственными структурами, и, опираясь на исследования рынка и анализ потребительских предпочтений, генерирует новые идеи по продвижению продукции на рынке. В результате чего водка, созданная специалистами «Артели «Ять», является истинно национальным продуктом, достойным внимания и потребителей и профессионалов.