Примеры рекламных текстов

Курант: Новый тандем на рынке вин

ТМ «Курант» — совместное детище брендовой компании «Респект» и подмосковного ликеро-водочного завода «Курант» — существует на рынке 2 года. За это время усилиями специалистов завода и брендовой компании разработан интересный ассортимент водок, прочно занята потребительская ниша, налажены прочные контакты с ведущими региональными дистрибьюторами

В конце 2007 года компания «Респект» провела ребрендинг основного ассортимента и выпустила новинку — линейку горьких настоек «Куранты».

Ребрендинг коснулся в первую очередь оформления ТМ и рецептур. Были доработаны рецептуры водок, качественно изменился состав: спирт «Экстра», ранее применяемый в производстве, был заменен спиртом «Люкс». Что касается внешних изменений, то цель ребрендинга ТМ «Куранты» — визуально подчеркнуть высокое качество водок, сделать торговую марку более актуальной и привлекательной для широкой аудитории. Прежде всего проведенный ребрендинг помог выгодно подчеркнуть достоинства новинок премиального сегмента ТМ «Куранты» — водок из «Золотой серии «Куранты»: «Хрустальная» и «Премиум». В то же время специалисты компании учитывали высокую лояльность потребителя к сложившемуся имиджу продукта. Узнаваемость и сохранение общей линии привычного для потребителей имиджа водок «Куранты» были достигнуты за счет преемственности базовых элементов.

Водки ТМ «Куранты» характеризуются высокой степенью конкурентоспособности благодаря своему высокому качеству и продуманной ценовой политике. Обширная сеть дистрибуции способствует высоким показателям продаж ТМ и укреплению позиций брендовой компании и ликеро-водочного завода, стимулируя их дальнейшее развитие. Так, частью программы расширения товарной группы торговой марки «Куранты» стал выпуск уникального для российского рынка ассортимента горьких настоек — «Апельсин», «Киви», «Лимон», «Анисовая», «Перцовая». Стоит отметить, что горькие настойки «Лимон», «Анисовая», «Перцовая» отличаются чистотой и сбалансированностью, и характерными для данных видов крепких напитков прозрачностью и выраженностью вкуса. Однако основное отличие горьких настоек «Куранты» от конкурентов — их экологическая чистота и 100-процентная натуральность. В основе рецептур лежит использование натуральных компонентов — фруктового жмыха, что позволяет добиться замутненности, дающей сходство напитка с мастерски приготовленным коктейлем, — особенно это актуально в настойках «Киви» и «Апельсин». Горькие настойки «Куранты» отличает присутствие благородной горчинки, которая позволяет употреблять напитки в чистом виде, не прибегая к смешиванию с различными тониками. Кроме того, компания, желая привлечь новых потребителей, снизила градус горьких настоек, опустив его с 40 до 35, что значительно расширило потребительскую аудиторию.

Кроме внедрения в ассортимент новой товарной группы, в 2007 году были реализованы планы по открытию торгового дома «Курант». Открытие торгового дома позволило расширить ассортимент за счет привлечения новых перспективных отечественных и зарубежных производителей. Примером такого сотрудничества может служить заключение эксклюзивного договора с Миллеровским винзаводом на продвижение линейки вин «Огни Карнавала».

«Каждая компания, пройдя определенные пути становления и развития, стремится к увеличению своей доли на рынке и выводу продукции в новых сегментах, — говорит руководитель компании „Респект“ Дмитрий Геннадьевич Паринов. — Решение заняться винным ассортиментом было принято в связи с расширением компании и ростом востребованности качественных вин российского производства. Возможность совместной работы с Миллеровским винодельческим заводом давно привлекала нас, поэтому вопрос о выборе партнера при выходе на новый уровень не стоял. Мы были хорошо знакомы с личными и деловыми качествами руководителей завода, что стало для нас гарантом надежного и стабильного сотрудничества. А продукт, предложенный нам заводом на эксклюзивных правах, отличается высокой степенью конкурентоспособности, действительно высоким качеством и имеет потенциально большую потребительскую аудиторию».

История Миллеровского винзавода началась более 70 лет назад. Как и многие винодельческие производства юга России в переломные годы застоя на рынке винзавод переживал трудные времена, однако сумел сохранить собственные виноградники и бесценные кадры. Со сменой собственника 5 лет назад завод претерпел полную модернизацию и обновление систем управления, что позволило наладить выпуск высококачественной продукции и выйти на новый экономический и производственный уровень. О сотрудничестве с брендовой компанией «Респект» рассказал вице-президент Суар, председатель совета директоров Миллеровского винзавода Леонид Львович Попович.

«Спиртные напитки»: Леонид Львович, почему вы приняли решение о работе именно с компанией «Респект»?

Леонид Попович: Сегодня в России круг компаний, занимающихся качественным производством, реализацией или продвижением вина, достаточно узкий, рынок вина — и широкий, и узкий одновременно. Люди, которые по-настоящему работают на данном рынке, знают друг друга много лет. С руководителем компании «Респект» много лет назад у нас сложились партнерские и дружеские отношения. Что касается коммерческой составляющей работы, то компанию «Респект» отличают стабильные показатели роста, а ТМ «Курант», находящаяся под непосредственным контролем специалистов компании, за достаточно короткое время сумела занять достойные позиции на рынке. Идея совместной работы наших компаний давно, как говорится, витала в воздухе, не хватало лишь фактической реализации данного проекта. Толчком к началу совместной работы стало эволюционное решение о дополнении портфеля компании «Респект» винным ассортиментом. Мы, со своей стороны, сделали интересное предложение интересное и нам, и брендовой компании. Миллеровский винодельческий завод предоставил эксклюзивные права на реализацию линейки вин «Огни Карнавала» в РФ, что говорит об открытости и честности партнерских отношений.

СН: Что представляет собой линейка вин «Огни Карнавала», чем она интересна «Респекту» как брендинговой компании?

ЛП: Прежде всего стоит сказать о том, что Миллеровский завод — один из немногих производителей, кто имеет возможность создавать вина непосредственно из винограда. Собственные виноградники завода позволяют вырабатывать ассортимент высококачественных вин. Однако мы в отличие от многих не скрываем и того факта, что для развития ассортимента завод закупает виноматериалы, но закупка идет от прямых производителей из Чили и Аргентины, без посредников, что гарантирует натуральность виноматериала.

Вина «Огни Карнавала» — это своеобразная фантазия на тему итальянского фольклора. В концепции линейки заложена легкость и непринужденность венецианского карнавала, что отражено и в визуальном оформлении и вкусовых оттенках вин. Вина «Огни Карнавала» — купажированные вина, рецептура которых долго разрабатывалась и подбиралась с учетом возможностей производства и агрокомплекса завода, а также с учетом потребительских предпочтений. Мы, кстати сказать, достаточно быстро определились с целевой аудиторией. Наши вина рассчитаны на потребителей с хорошим вкусом, предпочитающих качественный продукт, готовых платить за него достойные деньги. Вино позиционируются нами в среднем ценовом сегменте, но ближе к его высшей точке.

Если говорить об оформлении линейки, то работа над ним шла очень долго. Мы сотрудничали с ведущими мировыми агентствами по разработке дизайна. Продукт, получившийся в итоге, отличается, с одной стороны, классической элегантностью, так как разливается в стеклянную бутылку — достойную тару для достойного вина, с другой стороны, дизайн вин «Огни Карнавала» — это яркость, неординарность исполнения с легким оттенком веселой беззаботности.

Что касается заинтересованности брендинговой компании в работе с данной линейкой, то прежде всего хочется отметить высокую степень конкурентоспособности нового продукта. После проведения первичного анализа рынка мы выявили большой потенциал данной линейки и стремились найти самого достойного, способного качественно и грамотно продвигать продукт на рынке. В этом отношении компания «Респект» — идеальный партнер. Все программы и шаги по продвижению вин «Огни Карнавала» согласуются в процессе совместного обсуждения со специалистами брендинговой компании. Конечно, опыт в вопросе продвижения у специалистов компании больше, однако можно сказать, что у нас крепкий тандем производителя, знающего свой продукт и представляющего его будущее, и грамотного дистрибьютора, сделавшего ставку на продукт с большим потенциалом.