Примеры рекламных текстов
Адамар: Для нас не существует авторитетов
Интервью с Ильшатом Рашитовичем Ахметшиным, президентом Объединенной национальной корпорации «Адамар»
Сегодня мы беседуем с президентом Объединенной национальной корпорации «Адамар» Ильшатом Рашитовичем Ахметшиным, сумевшим за три года создать компанию, стиль работы которой отвечает европейским стандартам ведения бизнеса. Компания находится в постоянном развитии, что способствует успешной реализации все более амбициозных планов ее создателя.
«Спиртные напитки»: Ильшат Рашитович, расскажите о вашей компании: когда она была создана, как развивалась, каковы основные направления ее деятельности?
Ильшат Ахметшин: Объединенная национальная корпорация «Адамар» была образована в 2003 году. С того момента и по сегодняшний день основным направлением деятельности компании является дистрибуция алкогольных напитков из стран Старого и Нового Света, а также из бывших союзных республик, таких как Молдова и Украина. Компания «Адамар» была одной из первых фирм, предложивших отечественному потребителю не только вина Молдовы, но и молдавские ликеры, а также оригинальный водоч? ный бренд. Мы поддерживаем тесные партнерские отношения с молдавским заводом «Леовин» — одним из крупнейших в республике. Все наши партнеры из Молдовы имеют полный комплект документов, подтверждающих их право ввозить свою продукцию в Россию. Как только рынок станет более лояльным по отношению к продукции из Молдовы, мы планируем продолжить работу с нашими партнерами.
Несмотря на ситуацию на российском алкогольном рынке и сложности дистрибуции, наша компания сумела достичь высоких показателей товарооборота, что позволило нам войти в число крупных поставщиков алкогольной продукции. Наша продукция не только всесторонне представлена в Москве, но и пользуется устойчивым спросом в регионах. Компания «Адамар» объединила в единую сеть реализации дистрибьюторов, оптовиков и розничных продавцов.
СН: Насколько велик ваш ассортимент? Какие позиции вы хотели бы особенно выделить и почему?
ИА: Мы предлагаем на рынке широкий спектр алкогольных напитков — более 300 наименований. В основном это вина из знаменитых винодельческих регионов Восточной и Западной Европы. Из новинок могу выделить вина Аргентины, Италии, Франции.
Мы стараемся работать со всеми интересными российскому потребителю производителями алкогольной продукции. Особого внимания, на мой взгляд, заслуживают вина Италии. На недавней выставке «Продэкспо-2007» мы представили на своем стенде продукцию одиннадцати итальянских производителей, среди которых есть как крупные предприятия и кооперативы, так и семейные винодельни. Наши итальянские вина, обладающие отличными вкусовыми характеристиками и идеальным балансом цены и качества, вызвали большой интерес со стороны региональных и московских дистрибьюторов. Мы работаем с большим ассортиментом итальянской продукции, включающим марочные, столовые, десертные вина, вина контролируемых наименований по происхождению и т. д. Эта продукция рассчитана на потребителей, умеющих ценить качество, неординарность вкуса и понимающих, что достойное качество может сочетаться с разумной ценой.
Своим ассортиментом мы стараемся охватить все категории покупателей и рыночные ниши. Одним из важных стратегических направлений развития компании является работа с болгарскими производителями. Сегодня мы ведем переговоры с крупнейшим производителем Болгарии о расширении линейки крепких алкогольных напитков. Наш партнер — один из лидеров страны по производству и поставкам алкогольной продукции, обладающий необходимой сырьевой и производственной базой. Также мы пополнили наш ассортиментный портфель высококачественными болгарскими винами.
СН: По какому принципу формируется ваш ассортиментный портфель?
ИА: В наш ассортиментный порт? фель включается продукция только проверенных временем производителей, обладающих безупречной деловой репутацией. Как я уже сказал, наш ассортимент рассчитан на разные ценовые ниши и разного потребителя. Мы представляем на российском рынке продукцию эконом-, стандарт- и премиум-сегментов. Независимо от сегмента, определяющим для нас является качество продукции. Продукция должна пройти многоступенчатый лабораторный контроль, чтобы соответствовать всем нормам качества. Для нас важно, чтобы производитель располагал собственными виноградниками. Это позволяет предприятиям полностью контролировать производственный цикл и осуществлять бесперебойные поставки своей продукции.
СН: Каковы конкурентные преимущества представляемой вами продукции?
ИА: Основным конкурентным преимуществом нашей продукции является высокое качество. Это касается и ввозимой продукции, и продукции, которую мы производим под собственными торговыми марками. Специалисты «Адамара» тщательно отслеживают качество каждой партии. Кроме того, выразительный дизайн и единая стилистика брендов делают их легкозапоминающимися как для потребителя, так и для региональных дистрибьюторов.
СН: Предполагается ли работа с новыми поставщиками, продвижение новых продуктов? Что вы предложите рынку в ближайшем будущем?
ИА: Мы провели переговоры с рядом европейских компаний, вина которых мы планируем завозить. Речь прежде всего о винах Австрии. Мы также собираемся расширить линейку венгерских и испанских вин. Сейчас мы проводим анализ рынка и на основе результатов этого исследования будем формировать первые заявки. Новые поступления ожидаются в марте-апреле.
СН: Кто ваш ключевой потребитель?
ИА: И гурман, посещающий винные бутики, и рядовой потребитель найдут в нашем ассортименте достойные своего внимания вина. Но хочется отметить, что сегодня, когда культура пития в целом стала значительно выше и потребитель лучше разбирается в вине, все более востребованными становятся дорогие продукты. Эта тенденция особенно хорошо прослеживается в мегаполисах. В регионах же все зависит от уровня благосостояния населения, но и там наблюдается тенденция к увеличению спроса на качественный алкоголь. Компания «Адамар» может предложить своим потребителям действительно превосходный продукт, который будет идеален по соотношению цена-качество.
СН: Как вы оцениваете масштабы своего присутствия на алкогольном рынке?
ИА: Положение нашей компании стабильно. Но мы нацелены не только на удержание наших позиций, но и на поиск новых перспективных продуктов и поставщиков, взаимодействие с которыми повысит уровень благосостояния самой компании и будет способствовать ее дальнейшему развитию. Я считаю вполне заслуженной нашу репутацию надежного партнера, который работает на опережение спроса и умеет предвидеть изменение потребительских предпочтений и просчитывать потребности рынка.
СН: Каким образом осуществляется сбыт вашей продукции?
ИА: В каждом из регионов присутствия мы работаем с крупным дистрибьютором, который, в свою очередь, работает с локальными сетями и розницей. Сегодня мы проводим крупномасштабную реформацию отдела продаж. В настоящее время мы налаживаем работу торговых представителей на местах. Торговые представители будут помогать нашим дистрибьюторам, оказывая клиентам консультативную помощь по ассортименту. Также в задачу торговых представителей будет входить мониторинг розничных торговых точек с целью обеспечения эффективной выкладки нашей продукции. Что касается Москвы и Московской области, то здесь мы сами работаем с сетями и несетевыми розничными торговыми точками, а также с крупными дистрибьюторскими компаниями и клиентами сегмента ХоРеКа. Своим клиентам мы гарантируем индивидуальный подход, гибкую систему скидок, правильность оформления документации и юридическую поддержку.
СН: Какие регионы для вас наиболее перспективны?
ИА: География продаж компании «Адамар» охватывает все регионы России от Петропавловска до Калининграда. Наибольший интерес представляют, конечно, города-миллионники, где востребован весь наш ассортимент. Тем не менее, перспективы роста продаж даже в небольших городах повышаются вместе с ростом благосостояния россиян.
СН: Каковы стратегические планы компании, каких результатов вы хотите добиться в будущем?
ИА: Основной задачей компании является поставка в Россию качест? венного алкоголя со всего света. Мы хотим познакомить российского потребителя с уникальными напитками, обладающими гармоничным вкусом и превосходными потребительскими характеристиками. Потребитель должен иметь возможность покупать у себя на родине вина, которые ранее были доступны ему только при выезде за границу.
Мы планируем существенно расширить ассортимент за счет крепких алкогольных напитков, таких как водка, текила, ром, виски и т. д. Как всегда, наша продукция будет покрывать все ценовые сегменты.
Приоритетной для нас в этом году станет задача популяризации наших собственных брендов, вывод их на общероссийский рынок.
СН: Какова миссия вашей компании?
ИА: Наша миссия — предложить покупателям во всех регионах России уникальный по вкусу и достойный по цене продукт. Мы видим своей задачей смещение акцентов в сторону качественного товара и приобщение населения к новой культуре потребления алкоголя, которая заключается в умеренности пития. Проводниками такой культуры должны быть как производители, так и дистрибьюторы.
СН: Какие тенденции сегодня господствуют на рынке?
ИА: Сегодня на рынке остро ощущается возросший спрос на качественный алкоголь. Конечно, прежде чем говорить о востребованности продукции того или иного ценового сегмента, надо определиться, о каком потребителе идет речь. В крупных городах, где потребители в состоянии заплатить больше, востребована продукция более высокого уровня, более изысканная и уникальная (премиум-сегмент). В регионах, как правило, большей популярностью пользуется продукция сегментов «эконом» и «стандарт». Эта продукция не хуже — она другая по своим характеристикам и полностью соответствует цене, по которой предлагается. Но независимо от ценового сегмента, в котором позиционируется продукция, производитель сегодня старается предложить рынку только качественный продукт, так как конкуренция достаточно высока и потребитель имеет возможность выбирать, за что платить.
СН: Какие изделия — крепкие спиртные напитки, вина или слабоалкогольные напитки — более востребованы на рынке?
ИА: Вина, слабоалкогольная продукция и крепкий алкоголь востребованы примерно в одинаковой степени. Все зависит от региона, ценового позиционирования продукции и платежеспособности потребителей. Различия в степени востребованности того или иного вида алкогольной продукции прослеживаются при мониторинге целевых групп. Социальная принадлежность потребителя также влияет на его предпочтения. Россия — уникальная по национальному, культурному, религиозному и социальному составу страна, поэтому уровень спроса на спиртные напитки может варьироваться в зависимости от разных факторов, но в целом каждый продукт находит своего потребителя.
СН: Какая продукция лучше представлена на рынке — отечественная или импортная? С чем вы это связываете?
ИА: Если брать производителей водочной продукции, то, безус? ловно, российские производители — лидеры рынка. Что касается вина, то ситуация неоднозначна.
Многие российские производители работают только на зарубежном виноматериале, занимаясь в России лишь непосредственным розливом и, соответственно, продвижением готовой продукции. Является ли эта продукция стопроцентно российской? Если же говорить о продукции, которая производится в винодельческих регионах России, к примеру, на юге нашей страны, то в последнее время спрос на этот товар существенно возрос. Да и сами производители научились создавать уникальные вина. Они возрождают виноградники, устанавливают современное оборудование — в общем, наблюдается тенденция к увеличению присутствия на рынке россий? ских игроков. Тем более что события 2006 года, столь круто изменившие рынок, заставили уйти многих крупных игроков и пробили дорогу российскому производителю. Но сегодня рынок выравнивается, и поставщикам предстоит жесткая конкурентная борьба за потребителя, победа в которой станет возможной только при соблюдении ими высоких стандартов качества и вложении средств в создание новых уникальных продуктов.
Что же касается алкоголя иностранного производства, то спрос на него по-прежнему высок. Продукция таких знаменитых винодельческих регионов, как Франция, Италия, Испания, Чили, Аргентина и т. д., всегда будет актуальна. С каждым годом она будет привлекать все большее число потребителей.
СН: По какому принципу вы подбираете партнеров-производителей?
ИА: Наша компания выстраивает партнерскую политику, опираясь на принципы деловой открытости. Приоритетным для нас является налаживание долгосрочных партнерских отношений. Из сотен зарубежных производителей мы выбрали наиболее перспективных, предлагающих качественный и востребованный продукт — интересный как торговым компаниям, так и потребителю.
СН: На алкогольном рынке много ответственных, профессиональных дистрибьюторов. Что нужно для того, чтобы занять свою нишу на рынке?
ИА: Много и упорно работать. Следовать своей программе развития, хорошо ориентироваться в особенностях рынка и потребительских предпочтениях. Надо вовремя предлагать рынку новинки и заслужить репутацию надежного игрока, который пришел в бизнес надолго и занимается своим делом всерьез. И, конечно, программы экономического взаимодействия с партнерами должны быть обоюдно приемлемыми и вести к росту благосостояния обеих сторон.
СН: Часто ли вы сталкиваетесь с проблемой фальсификации продукции?
ИА: Проблема фальсификации (я, кстати, говорю не только о продукции алкогольного сегмента, но и обо всех остальных товарных категориях) будет актуальна до тех пор, пока все звенья цепи «производитель — дистрибьютор — продавец» не начнут четко отслеживать свои продажи, а меры наказания, применяемые к фальсификаторам, не станут более суровыми.
СН: Собираетесь ли вы расширять сферу деятельности?
ИА: Плох тот солдат, который не мечтает стать генералом, и дистрибьютор, который не надеется стать производителем. В настоящее время наша компания выходит на новый уровень развития. В этом году мы более активно будем продвигать продукцию под собственными торговыми марками, целенаправленно развивать данное направление. Уже сегодня мы производим розлив продукции на крупных заводах партнеров. Успехи данного направления позволят нашей компании в будущем сделать себе имя еще и в качестве производителя.
СН: Как решается в вашей компании кадровый вопрос? По какому принципу подбираете сотрудников?
ИА: Наш сотрудник — это молодой, активный, грамотный специалист. Не чуждый карьерным устремлениям, готовый работать для процветания компании и воспринимающий коллектив как одну дружную семью, четко осознавая свою ответственность перед ней.
СН: Как вы сами пришли в отрасль? Какой из успехов компании считаете личным достижением?
ИА: В 2003 году я возглавил молодую компанию, и с той поры все мои усилия сосредоточены на ведении бизнеса в непростых условиях рынка. Своим личным достижением считаю рост значимости компании на алкогольном рынке и завоевание корпорацией «Адамар» имиджа стабильно работающего партнера. С каждым годом увеличивается число наших дистрибьюторов, а наша продукция становится все более узнаваемой.
СН: Ваше кредо.
ИА: Кредо нашей компании звучит так: «Для нас нет авторитетов». Мы не оглядываемся на кого-то другого, а создаем свой уникальный стиль работы и взаимодействия с партнерами, построенный на принципах доверия и открытости.
СН: Есть ли у вас хобби, увлечения?
ИА: Спорт, особенно хоккей и самбо. Спортивная дисциплина позволяет грамотно расставлять приоритеты и правильно оценивать свои перспективы, упорно двигаться к намеченной цели и добиваться победы.