Примеры рекламных текстов
КК “А1”: Добиваясь невозможного, получаешь реальное
Кондитерские изделия: Какие тенденции преобладают на современном рынке мучнистых изделий? Слияние активов, укрупнение игроков? Каковы в связи с этим перспективы отечественных производителей по сравнению с иностранными?Сергей Акульчев: Можно сказать, что у российского потребителя классические пристрастия к кондитерской продукции. Поэтому производители должны повышать качество выпускаемой продукции и предлагать новые вкусовые решения хорошо знакомым с детства продуктам. Как никогда, сегодня актуален вывод на рынок новых продуктов двух категорий. Первое — это хорошо забытое старое. Второе — взятое с европейского рынка и адаптированное под российского потребителя с его платежеспособностью. Отечественный производитель, который предлагает продукт, ориентированный на высокие европейские требования к качеству, но адаптированный к российскому рынку, имеет больше перспектив, чем иностранный производитель.
КИ: Существует ли на рынке кризис перепроизводства?
СА: Говорить про кризис как таковой нельзя. Сегодня, к сожалению, у многих производителей существуют устаревшие производственные мощности. Попытки сделать что-то новое на таком оборудовании обычно не дают положительных результатов. Не вкладывая средства в модернизацию производства, нельзя увеличить доходность бизнеса и конкурентоспособность продукции. Если в отрасли и существует кризис, то это кризис неграмотного ведения кондитерского производства.
КИ: Что в первую очередь определяет объем продаж? Реклама, известность бренда, качество или все-таки цена?
СА: В первую очередь на объем продаж влияет качество продукции и наличие грамотных партнеров-дистрибьюторов. Внешний вид продукции и цена определяют потребительский спрос. Реклама, направленная на конечного потребителя, не должна носить агрессивный характер. Она должна быть ориентирована на семейные ценности.
КИ: Какие складываются у вас отношения с розничными сетями? Планируете ли производство продукции под собственными торговыми марками сетей (private label)?
СА: Сегодня мы сотрудничаем практически со всеми крупными федеральными и региональными сетями. Мы работаем с ними под собственной торговой маркой, а также производим для сетей продукцию под их ТМ.
КИ: Несколько слов о вашем предприятии: история создания, развития. Какова миссия вашей компании?
СА: Миссия компании — нести потребителю изделия премиум-класса по адаптированной к российским реалиям стоимости. Это означает европейское качество по доступной цене.
Компания “А1” была организована в 1995 году и вплоть до 2002 года занималась производством и реализацией хлебобулочных изделий в городе Набережные Челны. В 2002 году было принято решение уйти с рынка хлебобулочных изделий и перепрофилировать производство на выпуск кондитерских изделий. Технологи комбината придумали и представили потребителям инновационный продукт — печенье-сэндвич. Нисколько не уступал и не уступает ему в инновационности, по вкусовым качествам и по признанию потребителей сэндвичное печенье с начинкой из “птичьего молока”. Под запуск данных проектов было приобретено итальянское оборудование. За счет использования натуральных продуктов и ингредиентов продукт стал пользоваться большим спросом у потребителя.
Вторая стратегия была направлена на производство новых для рынка России продуктов. На сегодняшний день это направление является для компании стратегическим. Совместно с компанией HAAS, лидером в производстве оборудования для кондитерской промышленности в Европе, было запущено несколько проектов. Первый из них — это производство мягких вафель — инновационных и эксклюзивных для России продуктов. Стоимость проекта превысила 3 млн евро.
Разработка рецептуры и технологии производства велась совместно со специалистами компании HAAS. Существует большая потребность рынка в инновационных продуктах, производимых комбинатом. Кроме того, технологи предприятия постоянно разрабатывают новые виды продукции и совершенствуют продукцию имеющегося ассортимента.
КИ: Как вы оцениваете свое присутствие на рынке? Есть ли цифры, экономические показатели, которыми вы готовы поделиться?
СА: Спрос на продукцию комбината “А1” имеет положительную динамику. На сегодняшний день фабрика, выпускающая печенье, работает в полную силу с максимальной загрузкой. Владельцами и менеджментом компании рассматривается вопрос об увеличении производственных мощностей для выпуска мягких вафель. На комбинате налажено круглосуточное производство, соответственно с ростом выпуска увеличиваются и объемы продаж. Ежемесячный прирост объемов продаж составляет 20%. Такие показатели объясняются организацией активных продаж в новых регионах, стимулированием партнеров осуществлять продажи через большое количество предприятий розничной торговли, а также существенным спросом на наши инновационные продукты. Коммерческая политика компании “А1” нацелена на помощь партнерам в работе с региональными оптовыми и розничными (как организованными, так и неорганизованными) каналами сбыта. Продукция комбината представлена во всех регионах России и странах ближнего зарубежья.
КИ: Несколько слов о продукции. Мягкие вафли — достаточно новый для нашего рынка продукт. Как возникла идея его производства? Каковы перспективы этого продукта?
СА: Начало производству положили два фактора. Первый фактор — ностальгия. Все мы помним мягкие вафли, которые делали наши бабушки, и какой у этих вафель был необыкновенный вкус. Второй фактор — европейское качество данной продукции в промышленном производстве. Данный продукт на сегодняшний день можно считать лидером продаж в Европе. Мы совместили в мягких вафлях эти два фактора и получили уникальный для России продукт. Уникальность продукта заключается в предоставлении потребителю возможности самому экспериментировать со вкусом и начинками. Это продукт широкого спектра потребления. Его можно употреблять в пищу с мясными паштетными, сырными, овощными, фруктовыми и десертными наполнителями, морепродуктами.
КИ: Какие еще позиции вашего ассортимента вы бы хотели отметить?
СА: “Венские вафли” — широко известный продукт с начинками из столь любимого россиянами “птичьего молока” с добавлением ягод, фруктов и карамели. Сейчас компания выводит на рынок еще два инновационных для России проекта — “Крэмблы” (вафельное печенье) и “Криспы” (вафельные чипсы). Эти продукты являются лидерами по потреблению в Европе и пользуются заслуженной популярностью благодаря своим вкусовым качествам.
КИ: Есть ли намерение развивать производство и продвижение других продуктов помимо вышеперечисленных?
СА: Мы готовим к запуску в производство несколько новинок, это нестандартные решения знакомых и любимых всеми продуктов. У компании много инновационных идей и замыслов по выпуску новой продукции. Эти кондитерские решения приятно удивят, можно даже сказать, они поразят потребителя свежестью взгляда на ассортимент и возможности кондитерского производства.
КИ: Какому виду рекламы вы уделяете больше внимания — для оптовиков или конечного потребителя? Насколько, по-вашему, эффективна реклама в изданиях формата В2В?
СА: Речь идет о двух разных видах рекламы. Один направлен на конечного потребителя, которого мы ценим и любим, другой — на оптовиков, с кем уже налажены или с кем предстоит наладить долгосрочные и плодотворные отношения. Два разных направления преследуют одну цель — активизировать действия участников рынка. Безусловно, важна роль специализированных периодических изданий как инструмента рекламы. Эти издания являются источником информации о ситуации и современных тенденциях на кондитерском рынке. Но и о конечном потребителе мы забывать не имеем права. Оба направления рекламы заслуживают внимания. А эффективность рекламы зависит от правильности поставленных задач.
КИ: Какие регионы для вашей компании наиболее перспективны?
СА: Продукция комбината представлена во всех регионах России и странах ближнего зарубежья. Партнеры “А1” поставляют продукцию в страны Евросоюза и США. Сегодня для работы наиболее перспективными являются Центральный, Южный и Сибирский регионы.
КИ: Каковы стратегические планы вашей компании?
СА: Наша стратегия — вывод новых инновационных продуктов. Расширение каналов сбыта и более активная работа с нашими партнерами по всей России.
КИ: По какому принципу вы подбираете сотрудников в свою компанию? Какими качествами должен обладать человек помимо профильного образования и опыта работы?
СА: У сотрудника должна быть активная жизненная позиция. Обязательны лояльность к компании, честность, желание профессионально расти и развиваться.
КИ: Каково ваше личное кредо?
СА: Добиваясь невозможного, получаешь реальное.
КИ: Стиль руководства лично у вас демократический или тоталитарный?
СА: Не демократичный и не диктаторский. Моя цель — своим примером прививать любовь к делу, которым занимаешься. Где надо, наказать или похвалить за достигнутое.
КИ: Как вы пришли в кондитерскую отрасль?
СА: В 1992 году я окончил среднюю школу и поступил в Камский автомеханический колледж. Любимыми предметами в колледже были философия и основы предпринимательской деятельности. После окончания колледжа работать по специальности не стал, мне всегда хотелось иметь собственное дело. В 1995 году родилась идея создания частной пекарни. Сегодня это кондитерский комбинат с крупными производственными мощностями и коллективом более 1000 человек. Я являюсь бессменным президентом компании вот уже 11 лет.
КИ: Что вы считаете личным достижением в успехах своей компании?
СА: Личное достижение — формирование команды профессионалов. А также то, что комбинат стал значимым предприятием на федеральном уровне.
КИ: Есть ли у вас хобби?
СА: Мои увлечения весьма разносторонние: большой теннис, горные лыжи, футбол, хоккей, прыжки с парашютом, дзюдо, туризм, автомобили.
КИ: Каковы ваши гастрономические пристрастия? Любите ли сладкое? Как вы считаете, что самое вкусное из вашего ассортимента?
СА: Из нашего ассортимента очень нравятся мягкие вафли без начинки. А вообще, люблю блины с красной икрой, японскую кухню.
КИ: Любимое высказывание, цитата?
СА: “Дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе” — Рокфеллер.