Примеры рекламных текстов
Алекс-Ростов: Успех совместной работы
На сегодняшний день это одна из самых успешных дистрибьюторских организаций юга России. Кроме того, компания активно развивается как производитель и владеет сетью розничных магазинов.Группа компаний “Алекс-Ростов” была образована в 1992 году, президент холдинга — Холопов Андрей Николаевич. На заре своего экономического становления компания являлась оптово-дистрибьюторской структурой по продажам продуктов питания (специализация — кондитерская отрасль). География продаж охватывала Ростов и область, Краснодарский и Ставропольский края, северокавказские республики. Появились команды торговых агентов, работающих как по общему прайсу, так и по эксклюзивным предложениям. Сегодня у компании имеется собственная производственная база, на которой изготавливают сиропы, желе и кондитерскую сдобу. В 2003 году “Алекс-Ростов” стал развивать собственную структуру розничных магазинов формата “мягкий дискаунтер” и “магазин у дома”. На данный момент сеть универсамов компании “В 2 шагах” насчитывает 35 универсамов в Ростове и области.
Сфера деловых интересов “Алекс-Ростов” охватывает все направления пищевой промышленности. Компания имеет дистрибьюторские контракты по большинству видов продуктов: кондитерское производство, чай, кофе, консервированная бакалея, масложировая группа. Компания включает в себя оптово-дистрибьюторскую составляющую и розничную доставку. Отлично развита транспортная структура, автопарк насчитывает 60 машин — от газелей до автопоездов. Отработан механизм предоставления логистических услуг партнерам, имеется собственная логистическая структура. Складской комплекс составляет 45 тыс.кв.м. Активно развивается производственная база. Компания “Алекс-Ростов” входит в тройку крупнейших игроков на территории Южного Федерального Округа. Клиентами “Алекса” являются оптово-доставочные фирмы, городские и областные оптовики, сети, магазины всех категорий, HоRеCа и тд.
Успех любой компании зависит от тщательного выбора деловых партнеров и совместной работы над долгосрочными проектами.
Общее количество поставщиков “Алекс-Ростов” приблизилось к трем десяткам. Все партнеры предоставляют компании эксклюзивные договорные условия по работе с продукцией на территории Ростова, Ростовской области и Южно-Федерального Округа.
Вводя новую продукцию в ассортимент, компания “Алекс-Ростов” в первую очередь обращает внимание на возможности конкретного производителя в плане рекламы и продвижения продукции. Заранее просчитывается возможный оборот по данному продукту с учетом известности брендовых линеек.
“Алекс-Ростов” не заинтересован в простой купле-продаже продукта. Компания занимается дистрибуцией в полном объеме с продвижением каждого вида продукции. Идеальный поставщик для компании тот, который умеет производить качественный, востребованный на рынке продукт, использует гибкие и современные схемы взаиморасчетов, имеет собственную логистику, департаменты рекламы и маркетинга, а также необходимый PR-бюджет.
Компания “Алекс-Ростов” уже вышла на такой уровень развития бизнеса, который позволяет выбирать партнеров из всего многообразия производителей. Компания осуществляет жесткий отбор поставщиков. “Алекс-Ростов” продумано выбирает, что именно представлять в своем регионе, а что не заслуживает внимания потребителя. Все поставщики компании отличаются высоким качеством выпускаемой продукции, и годами проверенной заслуженной деловой репутацией.
Одним из основных поставщиков кондитерской продукции для компании “Алекс-Ростов” является компания “РКК Трейд”. Деловые контакты завязались в феврале 2004 года. Руководители “РКК-Трейд” искали на Юге России сильного и серьезного дистрибьютора, а “Алекс-Ростов” в свою очередь требовался надежный поставщик ассортимента качественных ликвидных кондитерских изделий. В принципе, знакомство было неслучайным, поскольку серьезные производители и дистрибуторы так или иначе осведомлены о деятельности друг друга, и когда их деловые интересы и возможности совпадают, они обычно инициируют сотрудничество.
Когда руководители компаний вели переговоры, выяснилось, что компания “РКК Трейд” умеет не только производить качественный и востребованный на рынке продукт, но и серьезно занимается маркетингом и продвижением своих ТМ. Поначалу Президент “Алекса” не рассчитывал, что оборот продукции “РКК-Трейд” вырастет до нынешних объемов и за такой короткий срок. Ныне дистрибьюторский контракт с компанией РКК — один из самых серьезных и перспективных в товарном портфеле “Алекс-Ростов”.
Стабильным спросом пользуется вся продукция компании “РКК- Трейд”. Главное, чтобы у компании были партнеры-дистрибуторы, обладающие навыками и возможностями профессиональных продаж. По объемам продаж на первом месте стоят рулеты “Ковис” и “Сказочные”, затем мини-рулеты и мини-кексы. На Юге России спрос растет на русскоязычные брендовые линейки “РКК-Трейд”. Такие, как “Мастер Десерта”. Связанно это с последними тенденциями в потреблении продуктов, когда наибольшим спросом и привлекательностью пользуются именно русскоязычные ТМ.
В сельской местности, как правило, лучше и больше продаются качественные и недорогие линейки, в городах и административных центрах вопрос цены уже не играет такой роли. У “РКК-Трейд” есть линейки продукции как эконом сегмента, так и субпремиума, поэтому закрывается практически вся рулетно-бисквитная ниша.
С начала сотрудничества объем реализации продукции “РКК-Трейд” компанией “Алекс-Ростов” постоянно растет примерно от 5 до 20% в месяц (за исключением несезонного для кондитерки периода — с мая по сентябрь). С марта 2004 г. по март 2006 г. объемы продаж продукции “РКК-Трейд” компанией “Алекс-Ростов” увеличились почти в 7 раз.
На Юге России используются все известные методы продвижения продукции: мотивационные программы для розничных агентов и их клиентов, дегустации, бонусная система для оптовых клиентов и региональных партнеров, развернутые рекламные кампании и т.д. “РКК-Трейд” принимает самое активное и непосредственное участие во всех программах продвижения продукции. Все программы согласуются и контролируются руководителями соответствующих отделов в Москве и в регионе. Логистика выстроена таким образом, что доставка происходит или собственным транспортом дистрибутора или же, если есть необходимость, транспортом поставщика. Заказы от дистрибутора формируются на квартал вперед на конкретный ассортимент и объем, поэтому проблем с поставками практически не возникает. Недавно компания “РКК-Трейд” ввела факторинговую форму взаиморасчетов. Это очень удобная и прогрессивная схема, существенно расширяющая возможности сотрудничества.
Компания находится на таком уровне сотрудничества с “РКК-Трейд”, что возникающие в процессе партнерских взаимоотношений проблемы решаются быстро и грамотно благодаря профессионализму управленческих кадров.
Компания “Алекс-Ростов” надеется на долгое и взаимовыгодное сотрудничество с компанией “РКК Трейд”, тем более что это сотрудничество на данном этапе устраивает как производителя, так и дистрибьютора. Немаловажную роль в укреплении взаимного интереса играет плодотворная работа специалистов Раменского Кондитерского Комбината по совершенствованию и обновлению выпускаемой продукции. Если товар интересен потребителю, то он интересен и дистрибутору. Взаимовыгодный интерес — залог успеха в совместной деятельности.