Примеры рекламных текстов
Свит Стар: Взрослый подход к детскому сегменту
Компания выстраивает политику своего развития на основе долгосрочного, взаимовыгодного сотрудничества. Успешное продвижение продукции партнеров и собственных брендов выводит компанию на новый уровень развития и открывает перед ней дополнительные перспективы.В преддверии нового года — традиционного времени планирования и подведения итогов — своими стратегическими планами на будущее с нами поделился генеральный директор компании ООО “Свит Стар” Вадим Сергеевич Шевцов.
Кондитерские изделия: Вадим Сергеевич, расскажите о вашей компании, об истории ее создания, об основных этапах развития, о том, какова миссия ООО “Свит Стар”.
Шевцов Вадим: В кондитерском бизнесе я работаю более 10 лет. До кризиса 1998 года трудился в одной известной на кондитерском рынке фирме. После экономического дефолта в отрасли произошли значительные перестановки, причем не только структурные; иными стали сами принципы ведения бизнеса.
Мир вокруг изменился, и нужно было идти дальше, в ногу со временем, возникла идея о создании собственной компании, которая и была с успехом реализована. 1999 год — год рождения компании “Свит Стар”. На первоначальном этапе ее основным видом деятельности стала оптовая торговля кондитерскими изделиями отечественных и зарубежных производителей на рынке Российской Федерации и стран СНГ.
Дальнейшее развитие отечественной кондитерской отрасли и изменения, происходящие на рынке, подтолкнули нас к необходимости диверсифицировать бизнес, расширять сферу деятельности. И в 2003 году мы начали заниматься размещением заказов на производство у своих партнеров — так появились наши первые собственные бренды. Сегодня “Свит Стар” работает с такими известными производителями кондитерской продукции, как компании ENTER, “Бастион”, Bambi, “Элизиум”, “Золотое правило”, а также с производителями из Турции.
Что касается второй части вопроса, то могу сказать следующее: “Свит Стар” — частная российская компания, которая опирается в своей работе на собственные силы и гордится своими достижениями. C момента основания главными принципами нашей деятельности являются:
- поступательное развитие в соответствие с рыночными тенденциями;
- индивидуальная работа с каждым клиентом;
- быстрое и качественное обслуживание клиентов, обеспечение стабильных поставок, регулярное расширение ассортимента.
Наша компания осуществляет поставки во все регионы России, имеет несколько крупных субдистрибьюторских договоров в регионах. Задачу на ближайшую перспективу можно сформулировать так: вывести на рынок продукцию под своими торговыми марками, работа над которыми сейчас проводится; добиться узнаваемости этих марок и расширения рынка сбыта; обеспечить нашей продукции всероссийский уровень узнаваемости и востребованности.
Стоит также отметить, что основной потребитель нашей продукции — это дети. Поэтому миссия компании состоит в том, чтобы предложить интересный, яркий продукт высокого качества. Соответствовать пожеланиям, требованиям и мечтам маленьких сладкоежек и, конечно, чтобы стоимость продукции не была обременительной для их родителей.
КИ: Как вы полагаете, каковы перспективы развития отечественной кондитерской отрасли в целом?
ШВ: Кондитерский рынок сильно изменился и вырос за последние пять лет — таково мое мнение. Об этом говорит хотя бы тот факт, что на каждой выставке появляется несколько новых производителей. И если совсем недавно многие оптовики работали в основном с зарубежными производителями, то сегодня соотношение иностранных и отечественных товарных позиций в их ассортиментных портфелях составляет примерно 50 на 50. Работа с отечественными компаниями становится все более интересной и выгодной. По ассортименту и качеству они не уступают западным коллегам, а в логистике гораздо более гибки.
Другое дело, что не совсем четко налажена система сбыта и продвижения продукции, но для этого и существуют такие компании, как “Свит Стар”, чтобы помогать продвижению продукции отечественного производителя.
КИ: Как вы оцениваете свое присутствие на рынке?
ШВ: Мы оцениваем свое положение в отрасли как стабильное. Компания заняла свою нишу, имеет устойчивую деловую репутацию, перспективные партнерские договоры, которые позволяют реализовывать наши основные задачи: дистрибуцию кондитерских изделий и развитие нового направления — продвижение продукции под собственными ТМ.
КИ: Насколько широк ассортимент продукции? Какие позиции хотелось бы выделить особо?
ШВ: Наш ассортиментный портфель насчитывает порядка 150 наименований продукции, с которым мы работаем как дистрибьюторы. Ассортимент выстраивался с учетом детских предпочтений, ведь мы позиционируемся как компания, работающая в детском сегменте. Также у нас имеются собственные ТМ — жевательная резинка “Кислица”, шоколадное драже в тубе “Конфеттишки”, жевательная резинка в банке с сюрпризом SMIX, карамель “Муси-Пуси”.
КИ: Будете ли налаживать продвижение других продуктов, помимо вышеперечисленных?
ШВ: Сегодня мы работаем над рядом новых торговых марок, позиционируемых в различных сегментах. Планируется расширение линейки жевательных резинок, выпуск шоколадных яиц под нашими ТМ, нескольких видов разноцветной карамели на палочке — каждая со своей “изюминкой”.
Уже достигнуты предварительные договоренности с производителями, осуществляется дегустация и отбор образцов. Так что совсем скоро ассортимент наших собственных брендов значительно расширится.
КИ: Есть ли у упаковки вашей продукции какие-то особенности?
ШВ: Так как мы работаем в детском сегменте, то и упаковка наша разрабатывалась с учетом особенностей детского восприятия. Мы заказали специальное исследование для того, чтобы выявить, какая упаковка будет наиболее гармоничной и востребованной. Опираясь на полученные данные, дизайнеры разработали для нас яркую, стильную упаковку, которая привлекает внимание детей своей нарядностью и выделяется на фоне продукции конкурентов. При этом она не несет в себе никакой агрессивности и навязчивости.
КИ: В какой ценовой нише позиционируются товарные позиции, с которыми вы работаете?
ШВ: Сегодня та продукция, которую мы поставляем на рынок, относится в основном к среднему и нижнему ценовому сегменту. Связано это прежде всего с тем, что в среднем цена на такую продукцию, как жевательная резинка или драже, невысока. Также показательным является и тот факт, что основные наши клиенты — в регионах, где платежеспособность населения ниже, чем в Центральной части РФ, следовательно, и цены должны быть более приемлемыми. Но в дальнейшем мы планируем ввести в свой ассортимент продукцию премиального сегмента.
КИ: Верно ли утверждение, что брендованная продукция сегодня более перспективна на рынке?
ШВ: Безусловно, брендованная продукция наиболее востребована, и будущее — именно за брендами. Приведу такой пример: раньше мы плотно работали с жевательной резинкой турецкого производства. Возникли некоторые сложности с поставками, и позиции этого производителя ушли из нашего ассортимента. Если бы не наличие собственной ТМ “Кислица”, которая помогла заполнить образовавшийся вакуум, нам бы пришлось на время отказаться от представленности в сегменте жевательной резинки.
Узнаваемый бренд несет определенную нагрузку. Бренд разрабатывается на основе маркетинговых исследований, при разработке учитывается много важных факторов, денежная емкость ниши, конкурентная среда, потребительские предпочтения. Разработка и продвижение бренда — это всегда значительные бюджеты, продуманная, пошаговая стратегия. Соответственно, такой продукт с хорошим потенциалом более востребован на рынке. Разрабатывая концепцию собственных брендов, мы всегда опираемся на анализ рынка, проводим свои аналитические исследования и только после этого приступаем к созданию продукта. Именно поэтому нам удалось занять свою нишу и найти своего потребителя.
КИ: Что в наибольшей степени влияет на объем продаж: рекламная поддержка, известность бренда, качество или цена?
ШВ: Что касается детского сегмента, то, в первую очередь, объем продаж определяется качеством продукта. Если это яркая, красивая и качественная упаковка, интересный продукт, имеющий хорошую цену, то успех обеспечен. Известность бренда и рекламные бюджеты лишь способствуют более быстрому продвижению продукции. Ну и, конечно же, цена должна быть интересной для всех участников сбытовой цепочки.
КИ: Реализуете ли вы свою продукцию через розничные сети?
ШВ: Да, мы работаем с рядом региональных сетей и стараемся в полной мере быть в них представленными.
КИ: В каких регионах ваша продукция уже представлена, и какие регионы вы считаете для себя наиболее перспективными?
ШВ: Сегодня мы работаем со всеми регионами России. Наиболее перспективными являются города-милионники, особенно Екатеринбург и Новосибирск, в которых мы активно выстраиваем дистрибуцию. С этой целью нами разработана система мотивационных программ и скидок для клиентов. Также осуществляется всесторонняя рекламная поддержка. С учетом того, что приближается Новый год, для активизации продаж наша компания запускает новую акцию под название “Новогодняя распродажа”. Все наши партнеры получат суперэксклюзивные предложения, которые повысят их экономическую рентабельность, сделают нашу продукцию максимально доступной для большего числа потребителей, принесут праздник в каждый дом. Акция рассчитана на оптовиков, но косвенно коснется и потребителей, которые смогут приобрести больше нашего товара по меньшим ценам.
КИ: По какому принципу вы подбираете сотрудников в свою компанию?
ШВ: В компании трудятся молодые, энергичные люди, которые стремятся в полной мере раскрыть и реализовать свой потенциал. Конечно, приветствуется наличие опыта продаж и стремление к личному, профессиональному росту.
КИ: Каковы планы развития вашей компании?
ШВ: Есть планы стратегические, есть планы на ближайшую перспективу.
К планам на ближайшую перспективу относится расширение ассортиментного портфеля за счет новых продуктов российских производителей, расширение ассортимента и развитие собственных ТМ, активизация работы с партнерами по заключению взаимовыгодных долгосрочных договоров, охват большего числа потребителей и более широкая представленность, как в регионах, так и в Москве и Московской области.
Что касается стратегического развития… Каждый солдат мечтает стать генералом. Вот и мы надеемся когда-нибудь наладить собственное производство.
КИ: Какие преимущества получают партнеры при работе с вашей компанией?
ШВ: Сегодня любой клиент, работающий с нами, может выбрать удобную для него форму сотрудничества, условия оплаты и поставки товара (по Москве доставка бесплатная), перечень дополнительных персональных услуг (бонусов) и ассортиментных позиций. Мы полностью берем на себя логистическое сопровождение сделки. Постоянно развиваясь, компания “Свит Стар” заинтересована в новых, перспективных партнерских соглашениях. Со своей стороны мы гарантируем четкое выполнение взятых на себя обязательств и индивидуальный, дружеский подход к каждому клиенту.