Примеры рекламных текстов
КФ«Нева»: В поисках собственного пути
"…Мы достигли высоких показателей насыщенности рынка нашей продукцией и, хотя располагаем достаточными мощностями для повышения объемов производства, сейчас мы выбрали несколько иной путь. Мы расширяем ассортиментную линейку и повышаем качество...."Интервью с ГОРКУНОВЫМ ВЛАДИСЛАВОМ ВЕНИАМИНОВИЧЕМ, директором кондитерской фабрики “Нева”
Кондитерские изделия: Владислав Вениаминович, расскажите о Вашей компании, об этапах ее развития.
Владислав Горкунов: Кондитерская фабрика "Нева" на сегодняшний день является одним из лидеров Северо-Западного региона по объему производства. Основное направление — производство традиционной желейно-пастильной продукции, а именно — зефира, мармелада, пастилы. За короткий срок компания вышла на рынок и сумела занять прочное место по данному ассортименту. За несколько лет работы фабрика увеличила объемы производства более чем в пять раз, при этом высокие темпы роста производства сохраняются и в последние годы. Трудно выделить "эпохальные" события в развитии фабрики: каждый день — это победа, это новый шаг, новый опыт, лучший результат. И это выражается не только в совершенствовании технологических процессов, модернизации производства и улучшении качества продукции, но и в построении эффективной системы управления, в налаживании механизмов четкого реагирования на постоянно меняющуюся конъюнктуру рынка. За несколько лет мы многому научились и именно сейчас готовимся сделать серьезный шаг — качественный скачок в развитии фабрики.
КИ: Какова структура компании КФ "Нева"?
ВГ: На сегодняшний день наша фабрика — это крупное производственное предприятие, оснащенное высокотехнологичным оборудованием из Италии и Германии. Головной офис компании, как и само производство, находятся в городе Санкт-Петербурге. Поскольку география наших поставок довольно широка, мы располагаем сетью официальных представителей по всей России, что позволяет нам наиболее оперативно работать с отдаленными регионами и заниматься продвижением нашей продукции на региональные рынки. В 2006 году планируется открытие новых дистрибьюторских складов в крупнейших городах России и Европы.
КИ: Владислав Вениаминович, несколько слов об ассортименте вашей продукции.
ВГ: На сегодняшний день мы предлагаем более 150 наименований продукции. Наша ассортиментная линейка включает как "классические" виды продукции, такие как "Зефир ванильный" или "Зефир в шоколаде", так и "эксклюзивные", например, мармелад в белом шоколаде и зефир в вафельной трубочке. Это позволяет нам удовлетворить и консервативных потребителей и любителей пока еще "нетрадиционных" лакомств. Особое внимание в ассортименте линейке мы уделяем различным вариантам фасованной продукции — постоянно расширяем ассортимент и совершенствуем качество упаковки. В первую очередь это связано с возможностью донести до конечного потребителя продукт, максимально сохранивший свои потребительские и эстетические свойства. Кроме этого, в связи со столь стремительным развитием торговых сетей и вообще культуры розничной торговли, фасованная продукция становится превалирующей в ассортиментных матрицах торговых организаций.
КИ: Каковы конкурентные преимущества вашей продукции и почему вы сделали ставку именно на ее продвижение?
ВГ: Если рассматривать конкурентные преимущества выпускаемой нами продукции по сравнению с другими кондитерскими изделиями, то это, несомненно, пищевая ценность продукта. В состав зефира, мармелада и пастилы входят пектин и агар-агар, которые из-за своих химических свойств являются крайне полезными для организма человека. Белок и масло какао, используемые в производстве, так же оказывают благотворное влияние на здоровье потребителей. С учетом увеличивающейся склонности современного человека к здоровому образу жизни и здоровому питанию, нашу продукцию можно считать наиболее конкурентоспособной, ориентированной на широкую целевую группу. Если же рассматривать конкурентные преимущества нашей продукции по отношению к другим производителям, то это, несомненно, соотношение цены и качества. Наша продукция позиционируется в среднем ценовом сегменте. При этом мы выпускаем высококачественный продукт. Многие наши конкуренты не могут себе позволить выпускать продукцию высокого качества по низким ценам. Таким образом, есть стабильный спрос на нашу продукцию и мы можем этот спрос удовлетворить — как же тут не сделать ставку именно на ее продвижение?
КИ: Какое сырье вы используете в производстве?
ВГ: При производстве нашей продукции нам необходимо быть уверенным в свежести и высоком качестве сырьевой базы. 90% используемого сырья — от российских поставщиков, так мы можем отследить качество поставляемого сырья и оценить экологическую обстановку региона производства. Импортными остаются высококачественные пищевые ингредиенты, без которых не обойтись при производстве желейно-пастильного ассортимента.
КИ: Чем подтверждено качество вашей продукции?
ВГ: Наш ассортимент производится в соответствии с принятыми ГОСТами и специально разработанными техническими условиями. В создании ТУ принимали участие технологи фабрики. Конечно же, вся продукция имеет сертификаты соответствия. Качество нашей продукции подтверждают и награды. В октябре 2003 года фабрика получила знак "Петербургское качество", в феврале 2005 года продукция награждена дипломом на выставке "Зеленая неделя" (в Берлине), в ноябре 2005 года продукция удостоена медали "Наша марка" и сертификата "Народный продукт", а в феврале 2006 года мы получили медаль конкурса "Лучший продукт" на московской выставке "Продэкспо". Для подтверждения качества мы проводим и специальные дегустации, в которых участвуют и наши изделия и изделия фирм-конкурентов. Для судейства привлекаем независимых экспертов. В закрытом, анонимном режиме, без обозначения названия и фирмы-производителя проводится апробация продукции. Мы гордимся тем, что эти мероприятия дают очень высокие результаты: во многих случаях мы превосходим показатели наших конкурентов. Результаты таких проверок нам нужны не для галочки, а для того, чтобы быть точно уверенными в качестве производимых нами продуктов.
КИ: Какое направление — работа на конечного потребителя или на производственный сектор представляется вам более перспективной?
ВГ: Наша продукция ориентирована на конечного потребителя. Эксклюзивная технология производства и наличие высокотехнологичного оборудования позволяют предложить потребителю продукт высокого вкусового и эстетического качества. При разработке продукции упор делался на исследование потребительского спроса и платежеспособность покупателей. Наша продукция доступна по ценовой категории всем слоям населения и оценена по достоинству даже самыми взыскательными ценителями сладкого, включая маленьких сладкоежек. Слаженный труд всех подразделений производства рождает продукт, который несет в себе большой заряд позитивной энергии. Мы хотим дарить радость людям своими лакомствами, их гармоничным вкусом и правильно разработанной упаковкой. Мы хотим, чтобы, попробовав наши сладости, покупатели снова и снова выбирали их из всего многообразия, представленного на прилавках магазинов. И мы хотим, чтобы наша продукция улучшала настроение потребителям, приносила им радость и ориентировала их на добрые дела.
КИ: Какие преимущества получают ваши партнеры при работе с вами?
ВГ: Основным преимуществом работы с нашей продукцией является ее конкурентоспособность, подтвержденная высоким потребительским спросом. А если касаться преимуществ партнерства, то это открытость, взаимное доверие, обязательность. Мы предлагаем индивидуальный подход к каждому партнеру, гибкую систему скидок и дополнительных бонусов. Мы понимаем, что не только от качества продукта, но и от нашего прямого участия в продвижении товара зависит очень многое, поэтому мы вкладываем в это значительные средства. Кроме того, в состав компании входит собственная логистическая фирма, которая занимается доставкой в близлежащие населенные пункты и организует дальние транспортировки нашей продукции.
КИ: В каких регионах представлена продукция КФ "Нева"? В чем, по вашему мнению, заключается специфика работы с регионами?
ВГ: Продукция представлена во всех регионах России. Даже в самых удаленных уголках, таких, как Сахалин, потребитель имеет возможность оценить вкус и качество нашей продукции. Особенностью работы с регионами, несомненно, является сложность дистанционно "видеть рынок" и, соответственно, влиять на ситуацию. Во многих регионах эта проблема сглаживается за счет официальных представителей нашей фабрики, которые работают "на местах", позволяя нам оперативнее реагировать на ситуацию. Основной же особенностью работы с регионами является важность оперативности и своевременности доставки. Чем быстрее наши "живые" продукты окажутся у конечного потребителя, тем лучше. Поэтому продукция с линии у нас очень быстро подготавливается к отправке. Небольшими партиями, но зато часто, что позволяет сохранить все полезные свойства и вкусовые качества продукции и избежать перезатаривания на складах или на полках наших региональных партнеров.
КИ: Планируете ли выход на зарубежный рынок?
ВГ: Фабрика уже сейчас осуществляет поставки в Германию и страны Евросоюза.
КИ: Какие компании вы считаете своими основными конкурентами?
ВГ: Вопрос конкуренции на рынке аналогичной продукции сегодня продолжает обостряться. Мы видим и лидеров-производителей, так сказать "национального" масштаба, и "региональных" производителей-конкурентов. Мы изучаем опыт наших коллег, но ищем свой путь развития.
КИ: Какое место занимает ваша компания в рейтинге отечественных производителей, работающих в данном сегменте?
ВГ: На сегодняшний день мы входим в пятерку лидеров отрасли. Рост продаж составляет примерно 10-15% ежегодно. Мы стремимся сохранить темпы роста и уверены, что правильная маркетинговая стратегия и высококлассные менеджеры, по-настоящему преданные своей профессии, позволят значительно повысить рейтинг нашей фабрики.
КИ: Каковы нынешние объемы продаж и каких показателей вам хотелось бы достичь?
ВГ: Мы достигли высоких показателей насыщенности рынка нашей продукцией и, хотя располагаем достаточными мощностями для повышения объемов производства, сейчас мы выбрали несколько иной путь. Мы расширяем ассортиментную линейку, повышаем качество и разрабатываем новые виды услуг, которые сможем в будущем предложить нашим партнерам. Мы стремимся удержать позиции на рынке не за счет объема, а за счет улучшения качественных показателей нашей работы.
КИ: Каковы планы компании на ближайший год?
ВГ: В планах компании — расширение ассортимента, еще большая автоматизация производства, повышение образовательного уровня всех работников фабрики.
КИ: Актуальна ли для Вас проблема фальсифицированной продукции?
ВГ: Мы используем на производстве сложную технологию со множеством эксклюзивных особенностей. Подделать нашу продукцию кустарным способом невозможно, разница будет видна сразу же. Для этого даже не понадобится дегустация. Кроме этого, соответствующая фирменная упаковка значительно снижает риск фальсификации.
КИ: А какова, по Вашему мнению, роль грамотной упаковки в продвижении продукта?
ВГ: Грамотной упаковке отводится огромная роль. Во-первых, она важна для сохранения вкусовых и эстетических свойств продукта. При этом упаковка должна отвечать всем техническим требованиям экологической безопасности. Во-вторых, грамотная упаковка — это инструмент привлечения внимания потребителей, средство общения с покупателем, позволяющее стимулировать покупку, сделать процесс покупки удобным и приятным для потребителя. Сейчас мы проводим серьезную работу по продвижению нашей продукции и немаловажную роль в этом процессе играет разработка "лица" нашего товара, т.е. разработка упаковки.
КИ: Насколько ощутимо влияние рекламы на потребительский спрос?
ВГ: Безусловно, ощутимо. На сегодняшний день мы не используем все рекламные инструменты стимулирования сбыта на 100%, но любая проявляемая нами рекламная активность положительно влияет на рост продаж и дает нашим партнерам и потребителям возможность лучше узнать и нашу фабрику и нашу продукцию.
КИ: Каковы, по вашему мнению, самые распространенные ошибки начинающих компаний?
ВГ: Нам удалось избежать многих ошибок, свойственных молодым компаниям, благодаря высокой профессиональной подготовке, наличию командного духа. Компания, достойно пережив трудности периода становления, сегодня занимает серьезные позиции на рынке. Главной ошибкой молодых компаний можно считать расслабление после первого успеха. Считаю, что мы этого достойно избежали.
КИ: Каковы ваши планы по инвестициям?
ВГ: В настоящее время мы готовимся к запуску новых производственных линий. Для этого уже выделена земля в Гатчинском районе Ленинградской области. В связи со строительством второй площадки фабрики проводятся глубокие исследования по подбору инвесторов. Предполагаемый объем инвестиций — $5млн. Также запланировано вложение в переоснащение некоторых существующих производственных участков и в общую модернизацию производства.
КИ: Есть ли у вас спонсорские проекты и какую роль играет общественная деятельность в жизни вашей компании?
ВГ: Мы с пониманием относится к непростой социальной обстановке в стране в целом и занимаем активную социальную позицию, принимая участие в общественной жизни нашего города. По мере сил оказываем помощь пенсионерам и ветеранам в виде праздничных наборов с подарками. Так же оказываем помощь христианским храмам, осознавая их значимость в формировании национального единства: выделяем значительную спонсорскую помощь на строительство православного храма в Санкт-Петербурге, помогаем обществу православных врачей и сестер милосердия. Кроме того, мы на постоянной основе оказываем помощь центру реабилитации наркозависимых "Новая Жизнь". Наша помощь распространяется и на самых маленьких граждан — мы помогаем детским домам и специализированным детским учреждениям. Для нас важно, что работа фабрики помогает в решении социальных проблем, оказывает помощь нуждающимся и незащищенным категориям граждан.