Примеры рекламных текстов
Кондитерский рынок РФ: кто рулевой?
Правительство Украины готовит ряд мер для усиления работы по продвижению украинских товаров на внешние рынки. Товарооборот между Украиной и Россией с начала года уже вырос на 38%, а объем украинского экспорта в РФ — на 62%. В довершении в июне 2007 года была подписана программа российско-украинского сотрудничества до 2010 года.
Произойдет ли перестановка сил на кондитерском рынке РФ? Кто, по вашему мнению, будет определять тенденции кондитерской отрасли в ближайшие три года — Россия или Украина?
Юлия Бабурина
Директор по маркетингу
Компания РКФ (Рузская Кондитерская Фабрика)
За три года невозможно переиграть ситуацию и серьезно изменить сложившийся баланс сил, даже если в активе одной из сторон есть административный ресурс. Почему? Окончательный выбор в пользу того или иного продукта в условиях высококонкурентного рынка делает потребитель и, независимо от рекламных и политических рычагов, он в первую очередь соизмеряет цену и качество товара. В сознании потребителя достаточно прочно «закреплены» существующие отечественные бренды, и нужны очень веские основания, чтобы заменить их на украинские. Даже если подобные основания появятся, потребуется не менее 5-7 лет, чтобы переломить ситуацию на кондитерском рынке. Максимум, что может произойти — это некоторая перестановка сил в отдельных сегментах и нишах, но не на рынке в целом.
В ближайшие три года «задавать тон» в кондитерской отрасли будут те же игроки, что и сейчас. Возможно, появятся какие-то новые, серьезные компании, которые будут активно участвовать в этом процессе, но кардинально повлиять на ситуацию они не смогут.
Олег Гнедков
Коммерческий директор
Компания «КС — компания»
Мое мнение — тенденции на российском рынке будут определять наши производители. За последние годы отечественный кондитерский рынок значительно «поднялся», укрепились позиции ведущих игроков, качество производимых продуктов стабилизировалось.
В России немаловажным фактором, оказывающим влияние на тенденции рынка, является специфика потребительского спроса. И сегодня одно из самых актуальных направлений — это производство восточных сладостей с небольшим сроком хранения. Однако выпуск продукции с маленьким сроком хранения не то что украинские, но и многие крупные российские компании не могут себе позволить. В этом отношении локальные производители, работающие в своем регионе, находятся в более выигрышном положении, так как они лучше знают специфику местного потребления, более мобильны, не обременены необходимостью дальних перевозок и могут быстро реагировать на изменение спроса, оперативно пересматривая свой ассортиментный портфель. Нельзя не отметить и увеличение доли брендированой продукции как у локальных, так и у федеральных игроков, что полностью отражает тенденцию рынка в целом, а именно: увеличение емкости премиального сегмента.
Так что, я считаю, что несмотря на все существующие конкурентные преимущества украинских компаний, российские и только российские производители будут оказывать влияние на отрасль и являться генераторами основных тенденций.
Александр Горбатюк
Директор по региональному развитию КФ «Возрождение»
Безусловно, кондитерская отрасль Украины развивается стремительными темпами; также важно, что местные компании пользуются серьезной государственной поддержкой, у них отличная сырьевая база.
Так, если несколько лет назад украинские кондитеры завоевывали рынки в основном в нижнем ценовом сегменте, то сейчас для них стали приоритетными средняя и выше средней ценовые ниши. Надо отметить еще и одну тенденцию — увеличивается доля фасованной продукции, представленной украинскими компаниями.
Уже можно сказать, что перестановка сил на российском рынке кондитерских изделий началась. В отличие от некоторых отечественных производителей, украинцы очень грамотно ведут себя на рынке — маркетинг у них на высоте. Есть, конечно, проблемы с логистикой, но, уверен, они с ними справятся. Если не произойдет никаких изменений во взаимоотношениях Украины и России, то доля украинских игроков и дальше будет расти, причем практически во всех сегментах.
Не исключено, что в ближайшее время они во многом будут определять тенденции развития отечественной кондитерской отрасли.
Алексей Быков
Коммерческий директор
Компания «Глобус»
В последнее время наблюдается активизация украинских производителей на российском рынке. В то время как российские производители делают упор на «старые» бренды, Украина предлагает новые интересные продукты, которые оказываются востребованы покупателем. То, что продукция украинских кондитеров полюбилась многим россиянам, — результат правильной маркетинговой стратегии украинцев: они предлагают много новинок, имеющих два основных преимущества — доступную цену и высокое качество.
Несмотря на жесткую конкуренцию, Украина в состоянии потеснить наших игроков. Многие сетевые операторы проявляют лояльность и готовы реализовывать товар украинских производителей без входных бонусов. Учитывая, что подобных успехов украинские производители смогли добиться даже без серьезных затрат на рекламу, усиление работы по продвижению своих товаров приведет к дальнейшему увеличению доли украинской стороны в общем объеме кондитерского рынка РФ.
Вероятнее всего, в последующие три года производители Украины более станут заметны на российском рынке, но все-таки наш рынок останется нашим — в ближайшее время российские фабрики сохранят доминирующее положение в отрасли.
Игорь Унгуряну
Ведущий менеджер
Компания «Сладкий Аппетит»
Я думаю, особых изменений на кондитерском рынке не произойдет, российские производители по-прежнему будут занимать лидирующие позиции. Однако хочется заметить, что украинские производители в последние годы стали более активны и демонстрируют достаточно высокие темпы роста, и данная тенденция будет продолжаться. Основные изменения уже коснулись географии производства основного украинского ассортимента и, как следствие, — и ценовой политики. Ни для кого не секрет, что сегодня крупные украинские кондитерские концерны выкупают и ставят свои производственные площадки на территории России. Но, даже будучи более привлекательными для дистрибьюторов по цене и оказывая значительное влияние на потребительский спрос, особенно на локальных рынках, в целом по России нельзя назвать украинскую продукцию более востребованной или определяющей тенденции. Хотя стоит отметить, что маркетинговые стратегии и производственные мощности украинских производителей заслуживают всяческого уважения.
Но выбор всегда делает потребитель. И так исторически сложилось, что россияне считают отечественную продукцию более натуральной и качественной. И именно поэтому я считаю, что основные тенденции отрасли будут определяться ведущими российскими производителями.
Евгений Карпов
Генеральный директор
Компания «Кондитер»
Сегодня позиции украинских предприятий на российском рынке очень сильны. Их ценовая политика более привлекательна, и крупные дистрибьюторы стараются максимально полно ввести в свои портфели их продукцию. Но при этом российские продукты ближе нашему потребителю, так как разработаны с учетом специфики потребительского спроса.
Поняв, что рынок России — один из самых емких и выгодных, украинские производители начали активно скупать производственные площадки на территории РФ и переориентировать свой ассортимент под потребности россиян. Причем особенно жесткая конкуренция между российскими и украинским кондитерами развернулась именно на региональных рынках.
Что касается локальных рынков, то там все местные тенденции также определяют российские, чаще всего региональные компании, которые лучше разбираются в специфике спроса и могут предложить самый актуальный продукт. Ситуация такова: на локальных рынках местные игроки ведут жесткую конкурентную борьбу с более дешевой украинской продукцией, но пока оставляют за собой лидирующие позиции. Что касается крупных национальных производителей, то они пока проявляют невысокую активность в регионах.
Светлана Алимова
Коммерческий директор
Компания «Столичный Кондитер»
Присутствие игроков из Украины обостряет конкуренцию, что дает дополнительный стимул развития российским предприятиям. Что касается рынка в целом, то в ближайшие три года, без сомнений, основные рыночные тренды будут определять все-таки российские производители. Попытка украинцев усилить свое влияние на кондитерском рынке РФ, используя для этого более активные методы продвижения своих товаров, более агрессивный маркетинг и т. д. вряд ли приведет к значительной перестановке сил в отрасли.
Позиции российских производителей сегодня достаточно устойчивы, эти игроки лучше разбираются в потребностях рынка, предлагая инновационные новинки и разрабатывая грамотные стратегии развития своих брендов. Поэтому я считаю, что если небольшая перестановка сил на рынке и возможна, то только в отдельных сегментах, а не в отрасли в целом.