Примеры рекламных текстов

Спирт дорожает: паниковать или переходить к обороне?

В концерне «Укрспирт» заявили, что очередное повышение цен на спирт из-за роста стоимости зерна может быть не последним в этом году. В ответ украинские компании высказали опасение, что производимая ими водка перестанет быть конкурентоспособной на российском рынке.

Каковы ваши прогнозы относительно развития событий, насколько может подорожать украинская алкогольная продукция? Действительно ли украинские производители могут потерять значительную долю российского алкогольного рынка?

Сергей Величко
Директор по маркетингу
ЛВЗ «Хортица», Украина

Прежде всего, стоит сказать, что повышение цен на спирт уже произошло. Это происходит не впервые — еще пара таких скачков, и стоимость спирта на Украине достигнет российских показателей. В связи с чем, безусловно, будет меняться себестоимость продукции, ее отпускная, а значит, и конечная цена.

Но сегодня, когда еще не достигнута эта «критическая точка», не думаю, что как-то изменятся позиции украинских производителей на российском рынке, тем более что почти весь импортный алкоголь, включая украинский, представлен в России в сегменте премиум, и небольшие корректировки его стоимости, в принципе, большого влияния не окажут. Данный сегмент не так чувствителен к колебанию цен, как, скажем, экономкласс, и незначительное повышение цен не сильно отразится на объемах реализации.

А вот если цены на спирт и дальше будут расти теми же темпами, то выходом для многих украинских производителей, желающих сохранить потребительскую аудиторию и быть конкурентоспособными на российском рынке, станет перенос производственных площадок на территорию РФ. Но, например, для нашей компании это будет неприемлемо, так как нам важно сохранить историю бренда и подчеркнуть его географическое происхождение.

Александр Глусь
Президент
«Nemiroff холдинг», Украина

Если повышение цен на спирт и дальше будет продолжаться, это может оказать серьезное влияние на конкурентоспособность продукции украинских компаний не только на российском, но и на других мировых рынках. В этой ситуации для крупных украинских производителей будет логично перенести производственные мощности в Россию, чтобы уже с помощью этих площадок обеспечивать алкогольной продукцией не только российский, но и другие рынки.

Анастасия Лисаковская
Директор по маркетингу и рекламе
ТК «ИМПОРТ СПИРИТС»

Согласно маркетинговым исследованиям российского алкогольного рынка, сегодня увеличивается емкость сегмента более качественных, а следовательно, и более дорогих алкогольных напитков. На водочном рынке происходит активный рост премиального сегмента. И сегодня серьезную конкуренцию российским производителям в премиальном сегменте создают известные украинские игроки. Повышение стоимости спирта, о котором заявляют в концерне «Укрспирт», не приведет к уменьшению доли рынка, занимаемой украинскими компаниями. Продукция ведущих украинских производителей занимает стабильное положение в портфелях дистрибьюторов и ценится потребителем. Незначительное удорожание конечной стоимости готового продукта не повлияет на решение потребителя о покупке. Российский покупатель весьма лоялен к украинским напиткам. Но с учетом ситуации, основной стратегией удержания доли рынка для многих украинских производителей по-прежнему будет агрессивная рекламная политика, большие бюджеты и создание более сложного продукта.

Дмитрий Раутбарт
Вице-президент
Торгово-промышленная группа «Кристалл»

Безусловно, если цена на спирт возрастет, увеличится стоимость продукции. Эта закономерность имеет отношение не только к украинским производителям, но и ко всем предприятиям, выпускающим ликеро-водочные изделия.

Что касается конкурентоспособности их продукции, то могу с уверенностью сказать, что долю рынка украинские производители уже потеряли. Они совершили прорыв на российский рынок благодаря достаточно агрессивной рекламной стратегии. Она стала основой их успеха, ключевым звеном в достижении амбициозных планов по многократному увеличению объемов продаж. На первом этапе, безусловно, такая стратегия была очень эффективна. Но в дальнейшем, когда в рекламном законодательстве РФ появились поправки, существенно сократившие рекламные возможности производителей водочной продукции, популярность украинских водок резко упала. Их конкурентоспособность зависела не столько от соотношения ценакачество, сколько от количества рекламных воздействий.

Виктор Горбушин
Генеральный директор ЛВЗ «Талко»

Я считаю, что на Украине в связи с возможным повышением цен на спирт господствуют паникерские настроения. Российские и украинские производители, работающие в сегменте крепкого алкоголя, в частности, в водочном сегменте, сегодня оказались примерно в равных условиях — спирт в России также подорожал в среднем на 25-30%.

Вообще, с учетом того, что количество игроков, как в России, так и в Украине постепенно сокращается (многие заводы просто не получили необходимые для дальнейшей работы лицензии), оставшиеся производители в любом случае будут постепенно повышать отпускную цену на свою продукцию.

Что касается украинских игроков, то повышение цен на спирт не должно быть для них критичным. Они поставляют в Россию продукцию премиального класса, и если потребитель достаточно долго сохранял лояльность к конкретной марке, то ее несущественное удорожание не приведет к оттоку потребительской массы. Так что паниковать украинским производителям из-за возможной потери доли российского рынка, я думаю, не стоит.

Максим Истомин
Бренд-менеджер Компания «РеспектЛига»

Сегодня вектор потребительского спроса смещается в сторону более дорогой и более качественной продукции, растет культура потребления крепкого алкоголя. Нужно также отметить стремительное развитие премиального водочного сегмента отечественного алкогольного рынка. В итоге значительно обострилась конкурентная борьба между российскими и зарубежными игроками, в том числе украинскими алкогольными гигантами, которые поставляют на отечественный рынок крепкие напитки премиальной категории.

Что касается повышения цен на спирт, о котором говорят в концерне «Укрспирт», могу сказать следующее: украинские производители не понесут в связи с этим ощутимых потерь и сохранят свою долю на российском алкогольном рынке. Украинцы занимают сегодня очень устойчивые позиции, они заслужили высокую лояльность россиян по отношению к своим продуктам. У этих игроков много сильных сторон: они демонстрируют мобильность в принятии решений и креативность при разработке маркетинговых стратегий, поэтому и в этой ситуации они наверняка сумеют вовремя скорректировать ценовую политику. Незначительное удорожание их продукции вряд ли отпугнет потребителей, которые в течение долгого времени являются приверженцами украинских «водок».